引言

中國經濟的(de)持續高(gāo)位發展和(hé)世界經濟發展格局的(de)不平衡，經濟發達國家、發展中國家和(hé)經濟欠發達國家或地區(qū)在各自不同的(de)貿易心态下(xià)的(de)經濟策略，共同造成了(le)中國國家經濟發展所必須面臨的(de)複雜(zá)環境。作爲中國國家經濟的(de)重要組成部分(fēn)——中國企業，必須與我們的(de)國家一起共同應對(duì)日益複雜(zá)的(de)世界經濟環境，積極探索新的(de)出路！

 

一、微利時(shí)代的(de)特征和(hé)主要矛盾

 

1. 2001年以來(lái)國内生産資料價格連續上漲，漲幅高(gāo)達40%以上。企業對(duì)資源的(de)消耗越來(lái)越大(dà)，對(duì)環境的(de)影(yǐng)響日益加劇！企業的(de)綜合成本急劇上漲，而對(duì)應的(de)企業收益卻越來(lái)越低；

 

2. 随著(zhe)企業數量的(de)不斷增加，産品供給量迅速上漲，供求關系失去平衡。而我國相對(duì)落後的(de)社會保障機制使得(de)居民消費心态消極、消費能力受到抑制，更進一步讓已日趨嚴重的(de)供需矛盾雪(xuě)上加霜；

 

3. 需求主導經濟格局初步形成，市場(chǎng)需求成爲經濟增長(cháng)的(de)關鍵因素。而我國市場(chǎng)經濟建設時(shí)間較短，給企業适應市場(chǎng)的(de)時(shí)間不足，相對(duì)的(de)企業适應市場(chǎng)的(de)能力較弱；

 

4. 國有企業改制速度加快(kuài)、民營經濟地位獲得(de)承認和(hé)外資企業進入數量的(de)增加，使得(de)市場(chǎng)環境更趨複雜(zá)，企業間競争加劇，整體赢利水(shuǐ)平下(xià)滑；

 

5. 行業發展日臻成熟，信息化(huà)程度越來(lái)越高(gāo)。行業信息的(de)透明(míng)度增加，企業高(gāo)利潤難以讓消費者接受

 

二、微利時(shí)代形成的(de)主要原因

 

1. 宏觀原因：

 

1) 随著(zhe)科學技術和(hé)信息科技的(de)飛(fēi)速發展，經濟全球化(huà)勢不可(kě)擋。在全球化(huà)經濟格局下(xià)，各種經濟資源突破限制，開始在全球範圍内流動，産品價格成爲競争的(de)關鍵要素；

 

2) 1978年開始，我國由計劃經濟時(shí)代轉向社會主義市場(chǎng)經濟時(shí)代。不到三十年的(de)時(shí)間，我國國民生産總值呈幾何級數增長(cháng)，市場(chǎng)蘊含的(de)巨大(dà)能量瞬間釋放，而我們的(de)管理(lǐ)經驗、技術和(hé)手段卻不夠成熟，國家政策需要在運行中不斷變化(huà)完善，在變化(huà)和(hé)完善的(de)過程中導緻産品市場(chǎng)價格産生不同幅度的(de)波動；

 

3) 我國幅員(yuán)遼闊，各地經濟和(hé)環境資源差異較大(dà)。在競争發展的(de)格局下(xià)，各地爲争取發展速度往往忽略整體産業布局，造成産業發展極不平衡。更由于這(zhè)種産業發展的(de)不平衡，進一步加劇了(le)已經非常殘酷的(de)産品競争；

 

4) 中國的(de)消費市場(chǎng)舉世矚目，中國的(de)經濟實力不斷增強。市場(chǎng)投資多(duō)元化(huà)步驟加快(kuài)，導緻經濟過快(kuài)過熱(rè)，這(zhè)也(yě)是對(duì)産品價格産生極大(dà)影(yǐng)響的(de)重要因素；

5) 市場(chǎng)機制不夠完善導緻監控不力，市場(chǎng)競争秩序混亂。

 

2. 微觀原因：

 

1) 受觀念、技術和(hé)管理(lǐ)能力的(de)影(yǐng)響，部分(fēn)國内企業産品質量不夠穩定，産品檔次難以提高(gāo)，影(yǐng)響産品的(de)銷售價格；

2) 企業創新能力和(hé)意識不足導緻企業競争力越來(lái)越弱；

3) 品牌意識不強和(hé)品牌運營能力不足，使競争隻能停留在産品層面；

4) 營銷技術匮乏和(hé)營銷團隊建設不到位，導緻企業赢利能力不足；

 

5) 戰略缺失或戰略系統構建不完善削弱企業的(de)整體能力。

三、微利時(shí)代企業出路

 

1、創新制勝。面對(duì)時(shí)代的(de)快(kuài)速變化(huà)，我們隻有以變化(huà)來(lái)應對(duì)變化(huà)。所以，創新是企業得(de)以持續發展的(de)必經之路。創新的(de)層面很多(duō)，涉及面很廣，我們不一定在所有方面都有能力創新，在企業追求創新的(de)過程中，我比較支持“孤峰理(lǐ)論”的(de)觀點。所謂“孤峰”理(lǐ)論，就是不一定追求全面均衡的(de)發展，而是根據企業的(de)實際狀況著(zhe)重培養企業某一方面的(de)能力，使之成長(cháng)爲企業最核心的(de)競争能力。我們在技術上有優勢，那我們就把技術做(zuò)到最強。我們在生産上有優勢，那我們就把生産做(zuò)到最好。隻要有一方面獲得(de)超常的(de)能力，我們就有可(kě)能在競争中處于優勢地位。

 

2、戰略制勝。有人(rén)曾針對(duì)衆多(duō)“昙花一現”的(de)中國企業做(zuò)過統計分(fēn)析，結論認爲大(dà)部分(fēn)企業的(de)失敗都是戰略因素造成的(de)。因此，做(zuò)好企業首先不能不做(zuò)好戰略。

什(shén)麽是戰略？對(duì)戰略的(de)定義有很多(duō)也(yě)很雜(zá)，在這(zhè)裏我也(yě)不必深入其中去討(tǎo)論。我相信通(tōng)過長(cháng)時(shí)間的(de)討(tǎo)論和(hé)研究，人(rén)們已經對(duì)戰略有了(le)一個(gè)相對(duì)一緻的(de)認識。在這(zhè)裏，我把中國和(hé)西方對(duì)戰略觀點的(de)不同之處略做(zuò)分(fēn)析，便于我們把握怎樣做(zuò)好企業戰略。由于管理(lǐ)科學是西方人(rén)發明(míng)的(de)，所以西方人(rén)談戰略是把戰略納入管理(lǐ)系統來(lái)說的(de)，站在管理(lǐ)的(de)角度來(lái)說，戰略實質上是指戰略規劃。戰略規劃的(de)主要工作就是“遠(yuǎn)景設計、目标規劃、執行流程、計劃檢核”這(zhè)樣一些内容。中國人(rén)對(duì)戰略的(de)理(lǐ)解，主要是基于中國古代儒家、道家、法家和(hé)兵(bīng)家等相關著作所倡導的(de)思想基礎上去理(lǐ)解的(de)。因此，中國人(rén)理(lǐ)解的(de)戰略更多(duō)的(de)是思想層面，不涉及流程、檢核等方面。我認爲，中國和(hé)西方對(duì)戰略的(de)不同定義和(hé)理(lǐ)解恰恰可(kě)以幫我們完善戰略。中國的(de)戰略思想主要是解決“合衆而一”的(de)問題。所謂“合衆而一”，就是把組織中的(de)所有人(rén)的(de)思想統一起來(lái)，隻有大(dà)家統一到像一個(gè)人(rén)一樣，這(zhè)個(gè)組織的(de)競争力就無比強大(dà)了(le)。西方的(de)戰略規劃主要是把做(zuò)事的(de)方法具體設計出來(lái)，這(zhè)樣可(kě)以保證做(zuò)事的(de)正确程度。二者結合起來(lái)，就是我們企業做(zuò)好戰略的(de)關鍵。

 

3、品牌制勝。未來(lái)企業的(de)競争有可(kě)能就是品牌的(de)競争。2006年以來(lái)，我們不斷受到西方國家對(duì)我們出口産品的(de)限制乃至刁難，主要原因就在于我們的(de)産品沒有自主品牌，産品标準都是人(rén)家制定的(de)，他(tā)們說我們哪裏不合格我們都沒話(huà)講。沒有品牌，我們就隻能像北(běi)京人(rén)調侃的(de)那樣“撅著(zhe)屁股揀鋼币”了(le)。韓國、日本以及歐洲也(yě)都經曆過微利時(shí)代，微利時(shí)代是工業化(huà)發展的(de)必然階段，這(zhè)些國家的(de)很多(duō)知名企業在很大(dà)程度上都是依賴品牌才能走出一條活路來(lái)的(de)，日本豐田汽車、韓國LG、三星等就是最好的(de)例證。

 

4、營銷制勝。營銷也(yě)是西方管理(lǐ)科學的(de)産物(wù)，我們現在所做(zuò)的(de)營銷都在套用(yòng)西方的(de)理(lǐ)論。不過，我覺得(de)我們未必就要完全按照(zhào)西方的(de)營銷理(lǐ)論生搬硬套。事實上，中國有中國的(de)營銷方式，在我國有個(gè)成語叫“買椟還(hái)珠”，這(zhè)就是中國式的(de)營銷。我們學習(xí)和(hé)運用(yòng)西方營銷理(lǐ)論的(de)同時(shí)，更要向我們的(de)祖先學習(xí)，如果真正把營銷做(zuò)到“買椟還(hái)珠”那樣，何愁發展之路？

 

5、人(rén)才制勝。古人(rén)說“聖人(rén)之貴，人(rén)事而已”。所有的(de)競争歸根到底都是人(rén)才的(de)競争。人(rén)才貴在培養和(hé)管理(lǐ)。《大(dà)學》開篇就說“大(dà)學之道在明(míng)明(míng)德、在親民、在止于至善”。意思就是說，培養人(rén)主要是培養他(tā)的(de)人(rén)品和(hé)改變人(rén)們的(de)能力，有能力把事情做(zuò)到最好。我們今天很多(duō)的(de)企業對(duì)人(rén)才就像“葉公好龍”那樣，表面上重視，實際上并沒有真正重視起來(lái)。用(yòng)的(de)時(shí)候想到人(rén)才，平時(shí)卻不注重培養人(rén)才。我建議(yì)，企業從競争的(de)角度出發，要花大(dà)力氣培養人(rén)才。隻有人(rén)才才是企業唯一的(de)核心競争力。

 

作者：麥肯咨詢高(gāo)級顧問  張心忠