1998年，在考察了(le)休斯、朗訊和(hé)惠普之後，華爲決定把取經的(de)對(duì)象放到IBM身上。因爲IBM在CEO郭士納的(de)率領下(xià)，完成了(le)重大(dà)的(de)變革，削減15萬員(yuán)工後起死回生，銷售額達到了(le)750億美(měi)元。

而還(hái)在五年前，IBM陷入最大(dà)的(de)危機，銷售增長(cháng)停止，利潤大(dà)幅下(xià)滑，虧損高(gāo)達百億美(měi)元。美(měi)國媒體用(yòng)IBM一隻腳已經邁進墳墓來(lái)形容。
華爲恰好碰到了(le)五年前IBM碰到的(de)問題。
随著(zhe)華爲規模的(de)增長(cháng)，華爲的(de)管理(lǐ)方式已經不夠用(yòng)，企業出現部門内耗、效率低下(xià)、浪費突出等毛病。
任正非決定向IBM學習(xí)，請IBM幫助進行企業改造。
IBM開了(le)出20億元的(de)學費，專家以小時(shí)計費，按級别分(fēn)别是300,500,680美(měi)元。
價格開出來(lái)，華爲的(de)一位副總吃(chī)了(le)一驚。因爲這(zhè)是華爲一年多(duō)的(de)利潤。
報價的(de)周偉焜是IBM中華區(qū)總裁，原本就是中國香港人(rén)，知道國人(rén)喜歡對(duì)半砍價的(de)習(xí)慣，準備著(zhe)讓華爲對(duì)半還(hái)價。
華爲副總建議(yì)砍下(xià)價。
任正非問道：如果砍了(le)價，項目的(de)風險你能承擔嗎？
任正非隻問了(le)周偉焜一句話(huà)，有信心把項目做(zuò)好嗎？
周偉焜回答(dá)：能。
成交！
任正非一分(fēn)錢不還(hái)價，全盤接受。郭士納聽(tīng)到後，也(yě)回了(le)一句話(huà)：好好教。
IBM專家來(lái)到華爲，華爲騰出最好的(de)海景辦公室。

IBM專家給華爲進行調查，開出了(le)十大(dà)問題：
一、缺乏準确、前瞻的(de)客戶需求關注，反複做(zuò)無用(yòng)功，浪費資源，造成高(gāo)成本；
二、沒有跨部門的(de)結構化(huà)流程，各部門都有自己的(de)流程，但部門流程之間是靠人(rén)工銜接，運作過程被割裂；
三、組織上存在本位主義，部門牆高(gāo)聳，各自爲政，造成内耗；
四、專業技能不足，作業不規範；
五、依賴個(gè)人(rén)英雄，而且這(zhè)些英雄難以複制；
六、項目計劃無效且實施混亂，無變更控制，版本泛濫……
……
大(dà)家坐(zuò)不住了(le)，我們好壞也(yě)是中國前列的(de)企業，怎麽全是毛病啊。
這(zhè)是任正非發話(huà)：“IPD關系到公司未來(lái)的(de)生存與發展，各級組織、各級部門都要充分(fēn)認識到它的(de)重要性。我們是要先買一雙美(měi)國鞋，不合腳，就削足适履。”
“37碼就37碼，腳大(dà)了(le)就把腳砍掉一些也(yě)得(de)穿，不願砍腳的(de)人(rén)，你就到那邊去做(zuò)大(dà)腳女(nǚ)人(rén)，種地去，靠邊站。”
“推行流程的(de)态度要堅決：不适應的(de)人(rén)下(xià)崗，抵觸的(de)人(rén)撤職。IPD要一層層往下(xià)面落實，搞不起來(lái)我就要拿你們開刀(dāo)，這(zhè)是毫不含糊的(de)！”
在任正非的(de)強推下(xià)，IBM對(duì)華爲的(de)改造開始了(le)，效果是明(míng)顯的(de)。五年後，華爲的(de)效率大(dà)幅度提升，五年前，華爲的(de)交貨率爲30％，現在是65%，華爲的(de)庫存周轉率爲3.6次/年，庫存周轉率則上升到5.7次/年。
任正非再次拍(pāi)闆，再掏二十億再學五年。
任正非花四十億學到了(le)經營企業的(de)方法，這(zhè)隻是其中一次的(de)學費，加上其他(tā)的(de)學費，總計不下(xià)百億。
這(zhè)些學費達到了(le)效果，華爲成爲中國最富管理(lǐ)效力的(de)企業，在學習(xí)過程中，華爲形成了(le)自己的(de)管理(lǐ)方法，以更适應中國環境中國文化(huà)的(de)需要。比如客戶導向、極緻灰度管理(lǐ)方法，冬天意識……
有了(le)這(zhè)些，在美(měi)國對(duì)華爲進行限制時(shí)，華爲才能從容面對(duì)挑戰。
而這(zhè)些管理(lǐ)方法，是華爲花費巨資引進的(de)，是用(yòng)上萬億的(de)經營實踐得(de)出來(lái)的(de)。
任何創業的(de)人(rén)，都應該學習(xí)一下(xià)華爲的(de)管理(lǐ)方法，不管你想不想将你的(de)企業做(zuò)成世界級的(de)企業。不是老闆，員(yuán)工更要學習(xí)華爲的(de)先進經驗。因爲隻有具備創業思維的(de)打工者，才能成爲頂級的(de)打工者。