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全銘 營銷社區(qū)(469644619)
今天的(de)嘉賓是雲南(nán)石林(lín)風景管理(lǐ)局的(de)副局長(cháng)董紹學先生，兼職麥肯咨詢高(gāo)級顧問全銘 營銷社區(qū)(469644619) 我們準備8點開始
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
謝謝大(dà)家，各位好！
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
董局長(cháng)好
粵十三郎張朝焱(1034967561)
董局你好！
大(dà)理(lǐ)旅遊李發兵(bīng)(44766801)
每個(gè)景區(qū)都有特色，看個(gè)人(rén)愛(ài)好，我們主推三塔和(hé)雞足山
大(dà)理(lǐ)旅遊李發兵(bīng)(44766801)
董局好，小李向你問好，
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
我們現在先了(le)解一下(xià)董局長(cháng)吧
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
李經理(lǐ)好！
粵十三郎張朝焱(1034967561)
剛才和(hé)同事聯系好了(le)，今晚就不去人(rén)家家訪了(le)，好好學習(xí)下(xià)"雲南(nán)精品旅遊線品牌聯盟的(de)成功經驗"
大(dà)理(lǐ)旅遊李發兵(bīng)(44766801)
不客氣，叫我小李就行
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
這(zhè)種模式有很多(duō)地方都在弄，但是能夠做(zuò)好的(de)很少。大(dà)家今天晚上能夠坐(zuò)下(xià)來(lái)聽(tīng)董局長(cháng)分(fēn)享，肯定會受益匪淺
《旅遊世界》邵(121585539)
各位領導朋友們晚上好，偶來(lái)啦
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
現我貼上董局長(cháng)的(de)個(gè)人(rén)簡介，供大(dà)家做(zuò)一個(gè)全面的(de)認識
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
我通(tōng)知聯盟成員(yuán)景區(qū)的(de)負責人(rén)盡量參加討(tǎo)論。
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
董紹學
1972年8月(yuè)生于雲南(nán)陸良縣，1990年--1994年就讀于重慶大(dà)學系統工程系，1994年--1997年在北(běi)京從事IT技術研發銷售，無所成。
1997年以雲南(nán)省IT專家回家鄉參加中國昆明(míng)99世界園藝博覽會籌備工作，本意專職博覽會四大(dà)信息系統，即世博會網站建設、世博會花卉交易系統、世博會導覽系統和(hé)世博會票(piào)務系統。1998年建好昆明(míng)世博會票(piào)務系統，由于大(dà)型展會票(piào)務系統無人(rén)管理(lǐ)，從此陰差陽錯踏入旅遊界，從世博會的(de)門票(piào)管理(lǐ)走入昆明(míng)世博園的(de)營銷管理(lǐ)，十年青春消耗在昆明(míng)世博園。
2002年--2004年于澳門科技大(dà)學進修MBA，MBA論文分(fēn)析雲南(nán)旅遊及昆明(míng)世博園的(de)發展趨勢後，自認無力改變昆明(míng)世博園的(de)衰變。2005年開始逃離昆明(míng)世博園，
2006年适值雲南(nán)石林(lín)風景名勝區(qū)全國招聘分(fēn)管旅遊營銷的(de)副局長(cháng)，幸運以總成績第一名考入雲南(nán)石林(lín)管理(lǐ)局任副局長(cháng)至今。
2008年5月(yuè)借調雲南(nán)省旅遊局負責《雲南(nán)旅遊景區(qū)的(de)發展現狀和(hé)問題分(fēn)析》的(de)撰寫，從此萌發成立雲南(nán)精品旅遊線景區(qū)戰略聯盟的(de)設想。2008年11月(yuè)成立聯盟至今，兼任雲南(nán)精品旅遊線景區(qū)戰略聯盟秘書(shū)長(cháng)。
芊衣(526789703)
董局你好!
我認識張雲蕾張局
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
各位不好意思，我不太喜歡照(zhào)相，僅找到我和(hé)孩子的(de)一張合影(yǐng)，獻醜了(le)。
乳山度假老徐(309927043)
這(zhè)個(gè)簡曆寫的(de)
大(dà)理(lǐ)旅遊李發兵(bīng)(44766801)
真心希望能夠向董局學點東西！
平哥(gē)（重慶）(443800739)
不錯
《旅遊世界》邵(121585539)
歡迎大(dà)理(lǐ)的(de)朋友哈
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
呵呵，從照(zhào)片可(kě)以看出董局長(cháng)不但事業有成，還(hái)有幸福美(měi)滿的(de)家庭，很愛(ài)小孩，有美(měi)麗閑淑的(de)妻子
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
謝謝各位擡舉。
《旅遊世界》邵(121585539)
董局把你的(de)賢内助一起讓大(dà)家認識一下(xià)啊
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
這(zhè)些圖片是雲南(nán)精品旅遊線品牌聯盟的(de)一些核心旅遊資源吧
齊磊（金佛山）(16627459)
讓人(rén)神往的(de)地方
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
現在時(shí)間到了(le)
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
那我們以我們的(de)熱(rè)情請董局長(cháng)來(lái)給我們分(fēn)享了(le)，
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
各位好！
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
這(zhè)是本群的(de)第84期主題研討(tǎo)會，十分(fēn)感謝董局長(cháng)的(de)支持，
齊磊（金佛山）(16627459)
董先生好
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
也(yě)感謝大(dà)家的(de)參與，期待大(dà)家積極點哦
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
我們的(de)這(zhè)次討(tǎo)論主題是：雲南(nán)精品旅遊線品牌聯盟的(de)成功經驗
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
非常榮幸參加本次研討(tǎo)。期待與大(dà)家共同分(fēn)享旅遊營銷的(de)成就感！
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
我們先和(hé)董局長(cháng)進行了(le)一個(gè)溝通(tōng)，這(zhè)次的(de)討(tǎo)論大(dà)概按照(zhào)如下(xià)的(de)思路
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
1、品牌聯盟成立前的(de)雲南(nán)旅遊市場(chǎng)狀況
2、品牌聯盟成立的(de)原因
3、品牌聯盟的(de)戰略目标及實施思路
4、品牌聯盟運作一年的(de)體會
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
那麽，現在有請董局長(cháng)了(le)！
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
謝謝！
鄭先生(389000800)
歡迎董局跟我們大(dà)家分(fēn)享雲南(nán)旅遊界的(de)營銷經驗！
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
2008年11月(yuè)5日，昆明(míng)石林(lín)、大(dà)理(lǐ)崇聖寺三塔、麗江玉龍雪(xuě)山三大(dà)雲南(nán)旅遊代表景區(qū)在石林(lín)召開雲南(nán)省精品旅遊景區(qū)戰略合作會議(yì)，成立了(le)雲南(nán)省精品旅遊景區(qū)戰略合作聯盟，并簽署了(le)戰略合作協議(yì)。
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
您能介紹一下(xià)品牌聯盟成立前的(de)雲南(nán)旅遊市場(chǎng)狀況嗎
齊磊（金佛山）(16627459)
雲南(nán)的(de)黃(huáng)金線路，昆、大(dà)、麗
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
2008年中國旅遊遭受了(le)嚴重的(de)沖擊，金融危機、冰凍災害、汶川地震及奧運會等嚴重影(yǐng)響了(le)中國旅遊業。
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
嗯，2008年是旅遊行業很艱難的(de)一年
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
雲南(nán)旅遊出現了(le)大(dà)面積的(de)滑坡，主要核心景區(qū)景點都下(xià)滑極大(dà)。石林(lín)風景名勝區(qū)曆經十年的(de)增長(cháng)出現了(le)下(xià)滑。
大(dà)理(lǐ)旅遊李發兵(bīng)(44766801)
2008年的(de)大(dà)理(lǐ)旅遊更是史無前列的(de)寒冷(lěng)
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
雲南(nán)省A級景區(qū)120家，資源豐富。
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
對(duì)于2008年很多(duō)旅遊同行都有同感，那時(shí)候讓人(rén)看不到什(shén)麽積極的(de)信息。甚至于是現在的(de)市場(chǎng)情況都不明(míng)了(le)
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
A級景區(qū)占全國A級景區(qū)總數的(de)5.08％（全國A級景區(qū)2362家），其中5a級景區(qū)2家，4A級景區(qū)景點33家、3A級景區(qū)景點17家、2A級景區(qū)景點63家、1A級景區(qū)景點7家。
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
雲南(nán)是一個(gè)旅遊大(dà)省，在全國來(lái)講很多(duō)人(rén)都把雲南(nán)當作必遊之地
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
應該說旅遊市場(chǎng)的(de)危機印發了(le)我們深深的(de)思考，雲南(nán)旅遊營銷怎麽辦？
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
壓力下(xià)産生的(de)對(duì)應策略
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
是坐(zuò)以待斃，還(hái)是創新思路？
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
按照(zhào)雲南(nán)省旅遊景區(qū)規劃與布局，雲南(nán)省旅遊景區(qū)共分(fēn)爲：滇中"大(dà)昆明(míng)國際旅遊區(qū)"、滇西北(běi)"香格裏拉生态旅遊區(qū)"、滇西南(nán)"瀾滄江--湄公河(hé)國際旅遊區(qū)"、滇西"火山熱(rè)海邊境旅遊區(qū)"、滇東南(nán)"喀斯特山水(shuǐ)文化(huà)旅遊區(qū)"、滇東北(běi)"紅土高(gāo)原旅遊區(qū)"等六大(dà)片區(qū)。
齊磊（金佛山）(16627459)
在2008之前，這(zhè)條黃(huáng)金線上的(de)景區(qū)有沒有進行過區(qū)域合作的(de)例子
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
2008年之前，區(qū)域合作的(de)例子也(yě)有，譬如雲南(nán)喀斯特旅遊線。
平哥(gē)（重慶）(443800739)
雲南(nán)的(de)規劃很好啊
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
是的(de)，雲南(nán)的(de)旅遊規劃突出了(le)資源特色，但是沒有市場(chǎng)特色。
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
雲南(nán)的(de)旅遊好像是昆大(dà)麗爲主吧
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
全省的(de)景區(qū)合作都是一個(gè)地級市或州的(de)合作，主要是政府牽頭。
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
不知道從市場(chǎng)的(de)角度，現實的(de)角度說主要的(de)市場(chǎng)情況是怎麽樣的(de)，在長(cháng)期的(de)一些時(shí)間内
太美(měi)小甄(751960910)
繼續聽(tīng)講。。。
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
中國西部的(de)旅遊黃(huáng)金線有兩條：一條是四川的(de)九寨峨眉線，一條就是昆大(dà)理(lǐ)。
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
昆大(dà)麗
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
這(zhè)條線是旅行社自發形成的(de)
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
昆大(dà)麗這(zhè)條線是旅行社自發形成的(de)，其實昆明(míng)大(dà)理(lǐ)麗江政府層面的(de)合作是有，但和(hé)市場(chǎng)沒有接軌。各景區(qū)都是自己做(zuò)營銷。
鄭先生(389000800)
突出城(chéng)市而淡化(huà)景區(qū)，會不會導緻部分(fēn)旅行社出于低價競争的(de)考慮，不向遊客推薦優質景區(qū)，反而推薦劣質景區(qū)的(de)情況呢(ne)？
明(míng)珠(398475377)
昆大(dà)理(lǐ)最有特色的(de)景點應該是麗江古城(chéng)
南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
是的(de)，鄭老師說的(de)很準确。由于雲南(nán)旅遊資源豐富，外地遊客信息不對(duì)稱，競争的(de)結果就是薦劣質景區(qū)。
《旅遊世界》邵(121585539)
其中大(dà)理(lǐ)崇聖寺三塔就是一個(gè)被忽略的(de)景點
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
譬如大(dà)理(lǐ)旅遊出現了(le)遠(yuǎn)觀三塔
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
逃圍
《旅遊世界》邵(121585539)
對(duì)，山東市場(chǎng)現在旅行社的(de)昆大(dà)麗就好多(duō)隻去大(dà)理(lǐ)古城(chéng)，遠(yuǎn)觀三塔
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
30分(fēn)鐘(zhōng)遊覽石林(lín)
明(míng)珠(398475377)
大(dà)理(lǐ)門票(piào)價格太高(gāo) 蝴蝶泉 三塔 遊船 導緻很多(duō)旅行社把大(dà)理(lǐ)當做(zuò)過路點 重點放在麗江
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
逃圍即不繳納麗江古城(chéng)維護費。
《旅遊世界》邵(121585539)
石林(lín)都是最後一天回昆明(míng)的(de)下(xià)午看一下(xià)，完了(le)要趕去七彩雲南(nán)或者地礦局
明(míng)珠(398475377)
現在很多(duō)旅行社把在麗江住兩晚當做(zuò)賣點 麗江古城(chéng)和(hé)束河(hé)古鎮對(duì)遊客吸引力很大(dà)
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
因此，我們想到雲南(nán)旅遊如次下(xià)去将丢失其魅力。
《旅遊世界》邵(121585539)
束河(hé)古鎮現在挺受山東市場(chǎng)歡迎
明(míng)珠(398475377)
石林(lín)對(duì)遊客吸引力很大(dà)
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
很多(duō)客源地的(de)旅行社其實并比清楚雲南(nán)的(de)精品旅遊景區(qū)
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
并不清楚
明(míng)珠(398475377)
感覺很好 但是雲南(nán)市場(chǎng)主要以購(gòu)物(wù)和(hé)自費爲主 真正好景點沒有讓遊客去欣賞
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
哦，這(zhè)個(gè)是問題的(de)關鍵，所以你們現在的(de)精品旅遊線是在這(zhè)個(gè)背景下(xià)提出
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
而旅遊景區(qū)是組成一條旅遊線路最核心的(de)部份，譬如九寨峨眉線
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
九寨溝在阿壩州，峨眉山在樂(yuè)山市，這(zhè)台線路并不叫阿壩樂(yuè)山線有其很深的(de)市場(chǎng)意義
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
因此，我們認爲昆大(dà)麗應該突出核心景區(qū)即：石林(lín)--三塔--雪(xuě)山
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
九黃(huáng)樂(yuè)峨
齊磊（金佛山）(16627459)
如何去說服區(qū)域内的(de)景區(qū)進行合作，有沒有景區(qū)存在擔心的(de)市場(chǎng)推廣的(de)問題？
明(míng)珠(398475377)
雲南(nán)的(de)景點太多(duō) 可(kě)組合路線也(yě)很多(duō) 每條線都要加石林(lín) 昆大(dà)麗 昆版 騰沖 香格裏拉 泸沽湖 但是都沒突出石林(lín) 但是基本都有石林(lín)
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
石林(lín)和(hé)麗江玉龍雪(xuě)山是雲南(nán)唯一的(de)兩個(gè)5A級景區(qū)，遊客量一直雄踞雲南(nán)省旅遊的(de)第一和(hé)第二，市場(chǎng)競争優勢非常突出，而三塔崇聖寺是大(dà)理(lǐ)的(de)主景區(qū)，現在已經通(tōng)過5A複核
《旅遊世界》邵(121585539)
提一個(gè)問題：在吸引二次或者多(duō)次去雲南(nán)旅遊的(de)遊客，線路該如何突出精品呢(ne)？
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
雲南(nán)旅遊主要是觀光(guāng)遊，觀光(guāng)型占的(de)比重最大(dà)，爲72.2％
阿哲-心旅程(45057370)
石林(lín)依托區(qū)位優勢可(kě)以和(hé)其他(tā)諸多(duō)線路進行産品組合
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
這(zhè)可(kě)能是一個(gè)品牌認識的(de)原因
旅遊目的(de)和(hé)景區(qū)看誰能夠突出，比如麗江和(hé)大(dà)理(lǐ)這(zhè)樣的(de)，旅遊目的(de)地印象占了(le)先機
《旅遊世界》邵(121585539)
如何去适應現在國家在鼓勵的(de)國民休閑度假旅遊呢(ne)
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
這(zhè)牽涉到雲南(nán)旅遊市場(chǎng)的(de)定位問題，多(duō)年以來(lái)國家提倡的(de)主要是入境遊而非國内遊
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
而對(duì)于雲南(nán)景區(qū)來(lái)說，其實最大(dà)的(de)市場(chǎng)應該是國内遊
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
國内旅遊主要還(hái)是觀光(guāng)遊
鄭先生(389000800)
楚雄恐龍谷是什(shén)麽時(shí)候加入聯盟的(de)？在此之前，楚雄在國内旅遊市場(chǎng)的(de)名氣并不大(dà)，當時(shí)聯盟出于什(shén)麽考慮？
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
2008年11月(yuè)5日聯盟成立之初是昆大(dà)麗上的(de)石林(lín)-三塔-雪(xuě)山。這(zhè)三家景區(qū)石林(lín)屬于政府單位石林(lín)旅遊局，三塔是國營控股企業，雪(xuě)山是麗江管委會也(yě)是政府行政單位。
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
聯盟成立的(de)目标是本著(zhe)"精誠合作，互信互助，共謀發展"的(de)原則，打破區(qū)域限制和(hé)體制差異，共享營銷平台，實施統一包裝、統一宣傳策略，強勢打造雲南(nán)精品旅遊黃(huáng)金線路。
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
這(zhè)樣聯盟的(de)主要賣點您能不能和(hé)我們介紹一下(xià)
齊磊（金佛山）(16627459)
大(dà)理(lǐ)的(de)地接聯盟曾遭遇過廣東、北(běi)京、上海大(dà)旅行社的(de)"封殺"，精品聯盟是如何避免這(zhè)種捆綁式銷售的(de)出現？
阿哲-心旅程(45057370)
可(kě)否這(zhè)樣理(lǐ)解：
在組建品牌聯盟之前，旅行社包括景區(qū)都把應該吸引到景區(qū)的(de)觀光(guāng)客推到了(le)應該吸引休閑度假的(de)城(chéng)市，
導緻觀光(guāng)遊客既沒有到景區(qū)觀光(guāng)，也(yě)沒有感受城(chéng)市的(de)休閑度假
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
各位旅遊界的(de)人(rén)士都清楚營銷需要資金，需要快(kuài)速靈活的(de)機制，而楚雄恐龍谷是一個(gè)純民營企業，其投資人(rén)機制非常靈活，對(duì)聯盟的(de)整體運作十分(fēn)有利。
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
恐龍谷又恰好處于昆明(míng)和(hé)大(dà)理(lǐ)之間
鄭先生(389000800)
是否還(hái)有縮短景區(qū)之間行程的(de)考慮？
鄭先生(389000800)
還(hái)有資源互補性
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
區(qū)位非常有利，而且恐龍谷是一個(gè)主題公園，對(duì)精品線路有很強的(de)補充性。
《旅遊世界》邵(121585539)
另外一個(gè)優點我覺得(de)可(kě)以緩解從昆明(míng)到麗江的(de)旅途疲勞感
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
因此，2009年初聯盟吸納了(le)楚雄恐龍谷
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
聯盟成立的(de)市場(chǎng)目的(de)就是使聯盟成員(yuán)景區(qū)成爲到滇遊客的(de)首選地。
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
成爲滇遊客的(de)首選地的(de)關鍵是什(shén)麽呢(ne)？
鄭先生(389000800)
地接社和(hé)組團社對(duì)聯盟的(de)态度如何？開始的(de)時(shí)候，有沒有遭到旅行社的(de)反對(duì)？
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
聯盟是一個(gè)品牌整合，我們成立之初就确定絕不做(zuò)捆綁銷售，而是給客源地一個(gè)組團到雲南(nán)旅遊的(de)最佳解決方案，給到滇遊客一個(gè)最佳遊覽的(de)平台
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
那具體是怎麽樣操作的(de)？
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
我們堅持營銷的(de)四位一體，提倡品質遊。
鄭先生(389000800)
很正确！捆綁銷售的(de)市場(chǎng)弊端很大(dà)。
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
（一）電視媒體宣傳。2008年12月(yuè)，聯盟選擇中央電視台一套《朝聞天下(xià)-媒體廣場(chǎng)》和(hé)中央電視台四套《走遍中國》欄目做(zuò)"雲南(nán)精品旅遊黃(huáng)金線"（石林(lín)-世界恐龍谷-崇聖寺三塔）形象宣傳廣告224次，曆時(shí)8個(gè)月(yuè)（2009年2月(yuè)-9月(yuè)），以精美(měi)的(de)畫(huà)面、較好的(de)視覺效果獲取好的(de)宣傳效應。
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
（二）展會宣傳促銷。2009年4月(yuè)，聯盟爲充分(fēn)展示雲南(nán)省豐富的(de)旅遊資源和(hé)"七彩雲南(nán) 旅遊天堂"的(de)整體旅遊形象，以"雲南(nán)精品旅遊景區(qū)‘石林(lín)-世界恐龍谷-崇聖寺三塔-玉龍雪(xuě)山歡迎您"爲宣傳主題，統一形象設計、統一展台布置、統一參加了(le)2009中國（大(dà)連）國内旅遊交易會和(hé)2009中國雲南(nán)（昆明(míng)）國際旅遊休閑産業博覽會，做(zuò)到了(le)形象統一、主題統一、行動統一
齊磊（金佛山）(16627459)
新産品推向市場(chǎng)是有風險的(de)，比如組團社的(de)線路直觀成本增大(dà)，這(zhè)時(shí)候旅行社特别是雲南(nán)的(de)地接社是如何看待這(zhè)條新線路？
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
雲南(nán)的(de)主要地接社持歡迎态度，因爲聯盟是在做(zuò)大(dà)雲南(nán)旅遊市場(chǎng)
明(míng)珠(398475377)
最主要是給旅行社出售優惠聯票(piào)
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
（三）統一制作宣傳資料。聯盟圍繞各精品景區(qū)具有特色的(de)吃(chī)、住、行、遊、購(gòu)、娛旅遊六要素，整合線路資源，設計、制作統一風格的(de)雲南(nán)精品旅遊黃(huáng)金線路宣傳折頁，用(yòng)于各類促銷會展的(de)現場(chǎng)發放。
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
（四）信息交流。在建立了(le)四景區(qū)旅遊信息實時(shí)共享平台的(de)基礎上，四景區(qū)由門票(piào)管理(lǐ)人(rén)員(yuán)每天通(tōng)過短信發送基本接待信息，由昆明(míng)市旅遊局12114平台整理(lǐ)信息後回傳四地高(gāo)層管理(lǐ)人(rén)員(yuán)，讓各景區(qū)掌握了(le)雲南(nán)入滇旅遊市場(chǎng)的(de)整體狀況，爲景區(qū)制定營銷戰略提供及時(shí)準确的(de)決策依據。
明(míng)珠(398475377)
遊客是通(tōng)過旅行社來(lái)選擇産品 雲南(nán)路線在全國市場(chǎng)是打包銷售 遊客包括組團社都沒有自己選擇路線的(de)權利 隻能按照(zhào)旅行社推出的(de)産品來(lái)遊覽 雲南(nán)的(de)地接社如何推路線很關鍵
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
（五）客源地營銷。爲進一步加強合作，整合旅遊資源，加大(dà)旅遊宣傳營銷力度和(hé)招商引資工作，打造"雲南(nán)精品旅遊線"，鞏固和(hé)擴大(dà)以重慶、成都爲中心的(de)西南(nán)一級客源市場(chǎng)，聯盟決定實施川渝營銷。
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
6月(yuè)21日和(hé)23日，雲南(nán)精品旅遊線景區(qū)聯盟分(fēn)别在重慶和(hé)成都舉辦了(le)"雲南(nán)精品旅遊線産品推介會"。推介會邀請了(le)重慶、成都兩地政府機構領導、40家重點旅行社總經理(lǐ)、駐重慶、成都各大(dà)航空公司老總、媒體界人(rén)士約200多(duō)人(rén)參加。雲南(nán)精品旅遊線産品推介會以宣傳片、現場(chǎng)解說等形式進行景區(qū)景點産品對(duì)外推介。推介過程中，雲南(nán)精品旅遊線景區(qū)優美(měi)的(de)自然風光(guāng)，人(rén)文曆史，風俗民情吸引了(le)所有嘉賓和(hé)媒體，對(duì)于雲南(nán)精品景區(qū)的(de)經營方式獲得(de)了(le)當地政府機構領導、旅行商、新聞媒體的(de)高(gāo)度贊揚。
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
川渝營銷是聯盟确定客源地營銷的(de)一個(gè)主要案例，川渝是雲南(nán)的(de)主要客源地，占雲南(nán)市場(chǎng)的(de)25%左右，而且潛力巨大(dà)，聯盟邀請了(le)昆明(míng)的(de)最大(dà)地接社昆明(míng)康輝集團、雲南(nán)風情國旅集團共同參加川渝營銷，推薦會主要針對(duì)客源地旅行社和(hé)當地新聞媒體做(zuò)推薦。
鄭先生(389000800)
跟地接社一起深入客源地市場(chǎng)開展營銷，是一個(gè)好思路
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
川渝營銷後，聯盟确定了(le)與客源地主要做(zuò)雲南(nán)旅遊的(de)重慶振旭旅行社、四川國旅、青旅等開展聯盟形象展示店(diàn)的(de)研討(tǎo)，下(xià)一步即将實施。
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
現在董局長(cháng)所講的(de)是聯盟的(de)一些具體操作細節
齊磊（金佛山）(16627459)
從這(zhè)個(gè)十一黃(huáng)金周能否看出川渝兩地接待量的(de)變化(huà)情況？
《旅遊世界》邵(121585539)
聯盟形象展示店(diàn)，能簡單介紹一下(xià)嗎
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
聯盟的(de)客源地營銷方案爲"百城(chéng)萬店(diàn)"營銷推廣方案
平哥(gē)（重慶）(443800739)
21:05:41
呵呵，形象展示店(diàn)想法很好，但實際做(zuò)起來(lái)很困難，黃(huáng)果樹搞過，但效果不好
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
百城(chéng)萬店(diàn)這(zhè)個(gè)費用(yòng)是怎麽操作的(de)，要不要動用(yòng)的(de)比較多(duō)的(de)資金
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
即聯盟選擇國内一百個(gè)城(chéng)市，每個(gè)城(chéng)市選擇一百個(gè)旅行社的(de)收客店(diàn)做(zuò)聯盟線路展示，形象店(diàn)的(de)展示費用(yòng)資料X展架等費用(yòng)由聯盟承擔，收客店(diàn)的(de)人(rén)工等費用(yòng)由客源地旅行社承擔。
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
"百城(chéng)萬店(diàn)"主要還(hái)是一個(gè)品牌炒作，聯盟實際并不計劃全部作完。
粵十三郎張朝焱(1034967561)
我覺得(de)從操作層面上來(lái)講，可(kě)以由昆大(dà)麗三地的(de)旅行社計調們一起來(lái)策劃出具體的(de)線路方案，然後再與政府部門（旅遊局等部門）和(hé)景區(qū)經營管理(lǐ)方共同商討(tǎo)應市推廣方案（也(yě)就是我們所說的(de)市場(chǎng)營銷），這(zhè)樣應該會更實在些
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
嗯，現在聯盟是以線路作爲産品的(de)模式對(duì)外進行推廣吧？
現在計劃是：按照(zhào)華東：上海、南(nán)京，杭州;華南(nán)：廣州、深圳、福建、廈門、桂林(lín)、珠海;
東北(běi)：大(dà)連、青島、吉林(lín)、長(cháng)春、煙(yān)台;
華中：武漢、鄭州、南(nán)昌、長(cháng)沙;
西南(nán)：重慶、成都、貴陽。
初步計劃涵蓋21個(gè)每個(gè)城(chéng)市，平均每個(gè)城(chéng)市投放2個(gè)形象店(diàn)，共計費用(yòng)預算(suàn)近800萬元。
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
對(duì)，現在聯盟以線路推廣爲主
阿哲-心旅程(45057370)
形象店(diàn)主要是爲了(le)花錢還(hái)是賺錢？
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
現在的(de)線路方案可(kě)不可(kě)發一兩條給我們看呢(ne)
望天樹001(53732174)
每個(gè)店(diàn)高(gāo)達20萬的(de)支持，很高(gāo)了(le)呀
阿哲-心旅程(45057370)
會不會弄到後來(lái)成了(le)專賣店(diàn)和(hé)組團社争利？
WBSA策劃師培訓(914759358)
形象店(diàn)的(de)最終目的(de)是爲了(le)賺錢
平哥(gē)（重慶）(443800739)
董局你們的(de)想法很好，這(zhè)隻能是作爲炒作的(de)一個(gè)噱頭，一個(gè)旅行社門店(diàn)有上千條線路，實際做(zuò)起來(lái)是空花錢
平哥(gē)（重慶）(443800739)
黃(huáng)果樹沒有做(zuò)起來(lái)也(yě)是這(zhè)個(gè)原因
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
是的(de)，形象店(diàn)正在細節落實中，但我們認爲這(zhè)個(gè)思路值得(de)走
粵十三郎張朝焱(1034967561)
以我曾在旅行社工作的(de)經驗，我覺得(de)，動辄就花幾百萬的(de)宣傳經費，倒不如把這(zhè)些優惠讓給具體幹活的(de)旅行社以及推廣商
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
是不是線路隻推廣你們入了(le)聯盟的(de)幾家景區(qū)的(de)，那麽會不會因此局限了(le)線路的(de)品質？
明(míng)珠(398475377)
江浙的(de)景區(qū)采用(yòng)高(gāo)折扣 年終按人(rén)數梯型獎勵 多(duō)給旅行社激勵措施 效果很好
望天樹001(53732174)
這(zhè)種方式，現在西雙版納也(yě)在做(zuò)，但是成效不怎麽
望天樹001(53732174)
不過支持的(de)力度沒有你們大(dà)，一個(gè)店(diàn)隻給裝修費用(yòng)1萬
粵十三郎張朝焱(1034967561)
現在好多(duō)景區(qū)做(zuò)的(de)宣傳都走一個(gè)模式
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
聯盟的(de)運作主要還(hái)是品牌的(de)運作，我們希望把雲南(nán)市場(chǎng)的(de)蛋糕做(zuò)大(dà)，而并不限制客源地旅行社如何設計線路。
粵十三郎張朝焱(1034967561)
大(dà)多(duō)是事倍功半
平哥(gē)（重慶）(443800739)
對(duì)，提高(gāo)旅行社的(de)積極性有很多(duō)種方法，按人(rén)數返是很好的(de)一種
山溝溝謝(704422150)
我覺得(de)是高(gāo)風險
阿哲-心旅程(45057370)
我支持董局在海南(nán)設形象店(diàn)，呵呵
山溝溝謝(704422150)
除非是直營店(diàn)
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
形象店(diàn)的(de)目的(de)是降低客源地旅行社的(de)成本費用(yòng)，強勢推薦雲南(nán)精品聯盟線路景區(qū)。
《旅遊世界》邵(121585539)
20萬一個(gè)城(chéng)市都可(kě)以鼓勵組團社去包機了(le)
粵十三郎張朝焱(1034967561)
當然董局所提的(de)做(zuò)"品牌的(de)運作"這(zhè)确實是長(cháng)久發展之計
望天樹001(53732174)
品牌形象店(diàn)的(de)支持我認爲要注意長(cháng)期性
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
這(zhè)個(gè)是品牌宣傳的(de)效果
望天樹001(53732174)
要有長(cháng)期利益的(de)合作
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
和(hé)支持旅行社不是一回事
平哥(gē)（重慶）(443800739)
請問怎麽會降低旅行社的(de)成本費呢(ne)
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
反之沒有相應的(de)市場(chǎng)品牌動作，炒作，你再給旅行社去支持也(yě)不一定運作得(de)起來(lái)，當然有那種很強的(de)旅行社他(tā)們要花精力推廣你那是另外一回事了(le)
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
是的(de)，提高(gāo)旅行社促銷線路的(de)方法有兩種，一是提高(gāo)獎勵，而是幫助其降低成本。
望天樹001(53732174)
要不然有些旅行社得(de)到了(le)支持後，後面的(de)實際運作隻停留在紙上
望天樹001(53732174)
降低旅行社的(de)成本，最 的(de)辦法就降低長(cháng)交的(de)費用(yòng)
明(míng)珠(398475377)
其實你們這(zhè)幾個(gè)景點本來(lái)就是名牌 不需這(zhè)樣宣傳 旅行社撇掉三塔 是因爲門票(piào)太高(gāo) 捆綁銷售 所有去雲南(nán)的(de)遊客都知道石林(lín)和(hé)大(dà)理(lǐ)三塔 玉龍雪(xuě)山 但是這(zhè)幾個(gè)點門票(piào)太高(gāo)是實際情況 倒不如把幾個(gè)景點的(de)門票(piào)做(zuò)成套票(piào) 把優惠留給旅行社和(hé)遊客
望天樹001(53732174)
整合航空資源
山溝溝謝(704422150)
我覺得(de)直營收同行就是幫助旅行社，降低他(tā)們的(de)運作風險
《旅遊世界》邵(121585539)
航空和(hé)專列
《旅遊世界》邵(121585539)
直營收同行，把那些做(zuò)辦事處的(de)擱哪裏
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
是的(de)，關鍵是如何落實，聯盟的(de)資金主要用(yòng)于聯盟景區(qū)的(de)推薦：
（一）X展架1000個(gè)，宣傳海報1200份、"機票(piào)景區(qū)+酒店(diàn)"産品DM單
（二）平面宣傳：主流媒體産品廣告每周一次（通(tōng)欄8CM），軟文宣傳每月(yuè)兩次。
（三）同業宣傳：同業産品廣告每周兩期（520、暢遊）、信函每季一封、短信每月(yuè)兩條。
（四）市場(chǎng)推廣：拜訪零售旅行社、擺放X展架、粘貼海報、發放DM單等1000家。
（五）形象店(diàn)裝修費用(yòng)30平米2萬元
明(míng)珠(398475377)
直營會導緻同行排斥
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
明(míng)珠說的(de)好像是從旅行社的(de)立場(chǎng)出發，有的(de)我不是很認同
粵十三郎張朝焱(1034967561)
明(míng)珠也(yě)提到了(le)讓利于遊客一說
粵十三郎張朝焱(1034967561)
這(zhè)個(gè)挺實在的(de)
太美(měi)小甄(751960910)
繼續 呵呵 聽(tīng)課中。。。。
《旅遊世界》邵(121585539)
旅遊線路專賣店(diàn)怎麽樣啊
山溝溝謝(704422150)
估計你們很少走市場(chǎng)，辦事處不可(kě)靠的(de)太多(duō)了(le)，影(yǐng)響了(le)市場(chǎng)的(de)聲譽和(hé)發展
太美(měi)小甄(751960910)
有不少觀點以及構思 還(hái)有實際操作的(de)具體舉措，可(kě)以合作共赢。
明(míng)珠(398475377)
90%以上的(de)遊客是通(tōng)過旅行社辦事處走的(de) 而且基本都是負地接
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
旅遊市場(chǎng)的(de)價值鏈牽涉到很多(duō)經營實體，各自利益驅動機制不一，但是有一條互赢共利。
齊磊（金佛山）(16627459)
精品聯盟的(de)戰略目的(de)從董局的(de)講述中是爲了(le)提升景區(qū)的(de)價值，如果是讓利旅行社，那景區(qū)的(de)價值如何體現？
阿哲-心旅程(45057370)
先弄形象宣傳，再扶植組團大(dà)社，直接和(hé)其他(tā)領域線路PK~
粵十三郎張朝焱(1034967561)
21:20:52
這(zhè)句話(huà)很實在
阿哲-心旅程(45057370)
旅遊線路PK
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
讓利旅行社也(yě)是提高(gāo)景區(qū)價值
望天樹001(53732174)
一條線路隻能充分(fēn)滿足景區(qū)、旅行社、導遊、消費者的(de)各需所求，才真正能推起來(lái)呀
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
大(dà)家都讓利
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
而不是在品質上提升
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
那就是走倒退的(de)路子了(le)
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
和(hé)負團費也(yě)沒有什(shén)麽大(dà)區(qū)别
太美(měi)小甄(751960910)
呵呵，優惠不代表低價格。低價格不代表不具備高(gāo)品質、
明(míng)珠(398475377)
景區(qū)把宣提高(gāo)價值 應該把宣傳傳做(zuò)到終端 把景區(qū)資料和(hé)展架送到各地組團社門點
太美(měi)小甄(751960910)
我的(de)觀點。
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
我不怎麽贊同一做(zuò)營銷就是讓利
太美(měi)小甄(751960910)
我也(yě)不贊成營銷就是讓利。呵呵
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
那還(hái)要營銷幹什(shén)麽呢(ne)
望天樹001(53732174)
21:22:39
營銷就是整合資源
阿哲-心旅程(45057370)
望天樹001(53732174) 21:21:22
一條線路隻能充分(fēn)滿足景區(qū)、旅行社、導遊、消費者的(de)各需所求，才真正能推起來(lái)呀
最起碼的(de)問題是保證遊客的(de)旅遊體驗
望天樹001(53732174)
使大(dà)家獲得(de)的(de)利潤合理(lǐ)化(huà)
太美(měi)小甄(751960910)
我們不是把冰賣給愛(ài)斯基摩人(rén)。如果做(zuò)那類産品，我幹脆辭職。呵呵
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
旅行社的(de)人(rén)經常是鼠目寸光(guāng)，不知道從産品的(de)角度考慮怎麽樣提升，隻知道削價
阿哲-心旅程(45057370)
賣冰雕藝術品給愛(ài)斯基摩人(rén)可(kě)以呀
齊磊（金佛山）(16627459)
其實旅行社的(de)客人(rén)也(yě)沒有人(rén)會跑到前台去問各個(gè)景點的(de)門票(piào)價格
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
是的(de)，讓利可(kě)以滿足暫時(shí)提高(gāo)部份旅行社的(de)積極性，但旅行社的(de)盈利模式決定了(le)景區(qū)的(de)讓利并不足以維持旅行社的(de)運作。
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
大(dà)大(dà)地打倒隻會從讓利的(de)角度做(zuò)市場(chǎng)的(de)行爲
平哥(gē)（重慶）(443800739)
董局，從你們聯盟成立至今，在客源地市場(chǎng)總共投入了(le)多(duō)少宣傳費用(yòng)？
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
隻有幫助旅行社提高(gāo)其競争能力，幫助其做(zuò)大(dà)市場(chǎng)，才能真正提高(gāo)組團社促銷的(de)積極性。
平哥(gē)（重慶）(443800739)
比如在重慶？
太美(měi)小甄(751960910)
董局繼續介紹，我聽(tīng)課
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
那現在請董局介紹一下(xià)這(zhè)個(gè)聯盟運作一年來(lái)的(de)效果吧？
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
聯盟成立至今，實際運作費用(yòng)不超過300萬。
望天樹001(53732174)
所以景區(qū)是要給旅行社操作此線的(de)長(cháng)期賺錢辦法
明(míng)珠(398475377)
旅行社的(de)人(rén)員(yuán)會介紹哪條線好哪條線不好 會左右遊客的(de)選擇 旅行社會盡力推薦有利潤的(de)路線
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
截止2009年11月(yuè)底，石林(lín)風景區(qū)購(gòu)票(piào)遊客260萬人(rén)次，門票(piào)收入3.4億，較2008年遊客增長(cháng)近60萬人(rén)次，增長(cháng)比例30%。
明(míng)珠(398475377) 21:27:09
旅行社的(de)人(rén)員(yuán)會介紹哪條線好哪條線不好 會左右遊客的(de)選擇 旅行社會盡力推薦有利潤的(de)路線
正因爲這(zhè)樣的(de)時(shí)間多(duō)了(le)，所以現在好多(duō)人(rén)也(yě)不聽(tīng)旅行社的(de)了(le)
平哥(gē)（重慶）(443800739)
那還(hái)是不錯的(de)，你們有沒有在客源地市場(chǎng)做(zuò)過市場(chǎng)調查，普通(tōng)市民對(duì)你們精品聯盟的(de)認知度
望天樹001(53732174)
現在很多(duō)旅行社實行的(de)是利潤最大(dà)化(huà)，而不是滿意度最大(dà)化(huà)
望天樹001(53732174)
他(tā)們做(zuò)的(de)遊客就是一次性消費
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
這(zhè)種情況已成爲過去式，你要覺醒哦
南(nán)都張劍(7654919)
可(kě)以想象，聯盟的(de)出現，會給組團社眼前一亮的(de)感覺。去雲南(nán)，核心代表景區(qū)都在裏面了(le)。組團社好推，市場(chǎng)就變得(de)更大(dà)了(le)。
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
楚雄恐龍谷購(gòu)票(piào)遊客近90萬人(rén)次，較2008年增長(cháng)近300%；大(dà)理(lǐ)旅遊集團近100萬人(rén)次，增長(cháng)比例90%；玉龍雪(xuě)山購(gòu)票(piào)遊客近220萬人(rén)次，增長(cháng)比例23%。
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
對(duì)，所以好多(duō)景區(qū)其實也(yě)煩了(le)這(zhè)些追求短利的(de)旅行社
粵十三郎張朝焱(1034967561)
我也(yě)傾向于：昆大(dà)麗這(zhè)等早已知名的(de)旅遊目的(de)地，他(tā)們的(de)營銷重點應該放在"與别的(de)旅遊目的(de)地對(duì)比，這(zhè)兒(ér)更好"或"這(zhè)兒(ér)是您理(lǐ)想的(de)旅遊目的(de)地（包括休閑、度假、體驗等）"等旅遊大(dà)環境營銷
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
說白了(le)，有時(shí)候就是爲了(le)追利，瞎忽悠，
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
成爲旅遊行業的(de)害群之馬
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
粵十三郎張朝焱
請不要抓文字的(de)圖片，到時(shí)不好整理(lǐ)哦
阿哲-心旅程(45057370)
沒有去雲南(nán)觀光(guāng)的(de)遊客太多(duō)了(le).等把這(zhè)部分(fēn)人(rén)接待了(le).再升級度假休閑旅遊産品,比如到石林(lín)裏面住石屋
望天樹001(53732174)
信息的(de)不對(duì)稱，使得(de)消費者都聽(tīng)旅行社的(de)建議(yì)
粵十三郎張朝焱(1034967561)
不好意思，一是針對(duì)某人(rén)的(de)話(huà)題，接下(xià)去，另一方面是懶打字
粵十三郎張朝焱(1034967561)
呵呵
望天樹001(53732174)
如果爲了(le)信息的(de)對(duì)稱，那麽景區(qū)是要在客源地進行大(dà)量的(de)宣傳的(de)
齊磊（金佛山）(16627459)
前幾天在同程網上看到有個(gè)什(shén)麽之旅的(de)聯合體招募旅行社會員(yuán)，一年收别人(rén)3、5000，幹的(de)就是這(zhè)事，聯合起來(lái)向景區(qū)壓價，甚至，每成立一個(gè)一個(gè)分(fēn)會，就要景區(qū)免上千張的(de)票(piào)，就這(zhè)種事情還(hái)值得(de)去宣揚，很丢人(rén)的(de)這(zhè)是。
阿哲-心旅程(45057370)
複制不比截屏麻煩呀，呵呵
南(nán)都張劍(7654919)
記得(de)董局說過，成立聯盟，一方面給組團社一個(gè)最優化(huà)的(de)選擇。另一方面就是去雲南(nán)的(de)商務散客，一個(gè)非常有代表雲南(nán)特色的(de)選擇。可(kě)以想象，每一家昆明(míng)的(de)酒店(diàn)床邊，都擺上一個(gè)精品線路的(de)推介。對(duì)于他(tā)們來(lái)講，這(zhè)是一個(gè)又簡單方便的(de)選擇方案。
阿哲-心旅程(45057370)
一方面也(yě)反映景區(qū)的(de)門票(piào)價格實在是太高(gāo)了(le)～
平哥(gē)（重慶）(443800739)
我想問一下(xià)董局，旅行社的(de)團隊人(rén)數增長(cháng)比例？
望天樹001(53732174)
其實這(zhè)條線路中，七彩雲南(nán)具有不可(kě)估量的(de)重要
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
精品聯盟成立一年來(lái)，有的(de)稱贊，有的(de)批評，但是我們堅持認爲整合營銷确實對(duì)樹立競争優勢有利，同時(shí)也(yě)能大(dà)幅度降低營銷成本。
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
請董局談一下(xià)聯盟運作一年來(lái)的(de)體會吧？
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
下(xià)一步又有什(shén)麽打算(suàn)？
太美(měi)小甄(751960910)
請問董局下(xià)一步 你們将推出那些具體的(de)整合營銷的(de)舉措。有無具體的(de)目标呢(ne)？還(hái)有那些你們的(de)構思，可(kě)否适當都簡要說說？
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
石林(lín)風景區(qū)團隊絕對(duì)量增長(cháng)32%，整體入石林(lín)遊客的(de)比例達到80%。
望天樹001(53732174)
在精品線路中，恐龍谷讓利是不是最多(duō)的(de)？
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
請董局談一下(xià)聯盟運作一年來(lái)的(de)體會吧？
下(xià)一步又有什(shén)麽打算(suàn)？
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
好的(de)，聯盟運作一年來(lái)，雲南(nán)的(de)一些主要景區(qū)如昆明(míng)的(de)九鄉、雲南(nán)民族村(cūn)，版納的(de)野象谷、香格裏拉的(de)普達措國家公園都書(shū)面提出迫切希望加入聯盟景區(qū)。
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
雲南(nán)省省政府及省旅遊局均認爲聯盟營銷是雲南(nán)旅遊的(de)一條可(kě)行之路。
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
聯盟營銷的(de)核心也(yě)就是做(zuò)好品質，提升産品，做(zuò)好品牌，而不是削價吧。
望天樹001(53732174)
是 ，可(kě)是聯盟之外的(de)景區(qū)怎麽辦呢(ne)？是不是他(tā)們又成立一個(gè)聯盟呢(ne)？
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
聯盟運作的(de)經驗主要有：
1、成立精品旅遊景區(qū)戰略聯盟，實施精品景區(qū)線路營銷，爲雲南(nán)旅遊創新營銷模式做(zuò)出了(le)示範。
2、聯盟整合資源、聯合營銷，擴大(dà)了(le)雲南(nán)精品旅遊黃(huáng)金線在國内外的(de)知名度，提升了(le)雲南(nán)旅遊的(de)整體形象。
3、實施聯合宣傳促銷，統一制作宣傳資料，，實施以線帶面的(de)宣傳方式，既節約了(le)宣傳成本，又獲得(de)了(le)很好的(de)宣傳效果。
4、雲南(nán)精品旅遊黃(huáng)金線橫貫滇東西，四景區(qū)實施信息互通(tōng)，加強了(le)對(duì)雲南(nán)旅遊市場(chǎng)信息的(de)整體了(le)解、分(fēn)析，爲景區(qū)營銷政策的(de)調整提供了(le)科學依據。
5、四景區(qū)在資源保護、産品開發、旅遊管理(lǐ)等方面相互學習(xí)、借鑒，有利于創新景區(qū)的(de)經營、管理(lǐ)模式，培養旅遊營銷、管理(lǐ)專業人(rén)才，提高(gāo)雲南(nán)省景區(qū)整體的(de)經營、管理(lǐ)水(shuǐ)平。
望天樹001(53732174)
所以最後的(de)景區(qū)都是政府回購(gòu)，整合銷售？
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
多(duō)謝董局長(cháng)分(fēn)享運作一年來(lái)的(de)實際經驗，很寶貴的(de)經驗之談
接下(xià)來(lái)我們這(zhè)樣安排
您再談談聯盟的(de)下(xià)一步戰略或是說打算(suàn)吧！
然後最後的(de)環節，留一些給我們的(de)群友與董局進行一些交互
大(dà)理(lǐ)旅遊李發兵(bīng)(44766801)
謝謝董局！我說一句，聯盟推廣主要目的(de)是品牌的(de)推廣，應該隻是營銷的(de)一部分(fēn)，大(dà)家注意不完全是銷售，側重不同。
大(dà)理(lǐ)旅遊李發兵(bīng)(44766801)
就銷售來(lái)說，每個(gè)景區(qū)都會從實際出發，跟旅行社進行不同和(hé)合作。
大(dà)理(lǐ)旅遊李發兵(bīng)(44766801)
不同的(de)合作
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
聯盟應該也(yě)是一條船
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
好的(de)，聯盟下(xià)一步的(de)思路主要有：
1、成立聯盟駐昆辦，抽調人(rén)員(yuán)資金進一步密切合作。
2、昆明(míng)機場(chǎng)推出雲南(nán)精品聯盟整體形象宣傳。
3、聘請鄭澤國老師作爲聯盟顧問指導。
4、策劃2010年央視媒體宣傳。
5、推出雲南(nán)精品旅遊聯盟網站。
6、實施百城(chéng)萬店(diàn)營銷。
7、圍繞上海世博會，繼續實施客源地營銷。
8、考慮統一渠道營銷獎勵。
明(míng)珠(398475377)
很全面
大(dà)理(lǐ)旅遊李發兵(bīng)(44766801)
所以，就組團社、批發社、地接社、潛在旅遊者、媒體、策劃人(rén)、景區(qū)等來(lái)說，角度不同，追逐的(de)利益不同，看法自然不同。
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
遊客了(le)解聯盟景區(qū)，一是客源地旅行社的(de)推薦，而是客源地媒體的(de)宣傳。
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
謝謝董局長(cháng)了(le)，一時(shí)間内列出這(zhè)麽有條理(lǐ)的(de)計劃出來(lái)。可(kě)見很用(yòng)心，心中也(yě)十分(fēn)了(le)然。
《旅遊世界》邵(121585539)
客源地媒體的(de)客觀宣傳還(hái)是很有效地
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
下(xià)面的(de)時(shí)間，機會難得(de)，大(dà)家可(kě)以向董局長(cháng)提出一些問題！
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
謝謝各位，旅遊營銷的(de)方式方法多(duō)種多(duō)樣，聯盟的(de)思路和(hé)細節還(hái)請各位多(duō)指點。
望天樹001(53732174)
請問董局，在這(zhè)條精品線中，哪個(gè)景區(qū)讓利最大(dà)？
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
辛苦了(le)，今天的(de)經驗之談很寶貴難得(de)。
《旅遊世界》邵(121585539)
我來(lái)提一個(gè)，山東的(de)市場(chǎng)以青島和(hé)煙(yān)台爲主，爲什(shén)麽舍棄了(le)濟南(nán)，從交通(tōng)區(qū)位上來(lái)講，濟南(nán)明(míng)顯比青島煙(yān)台更有優勢
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
據我所知，應該是恐龍谷，它是新景點。
大(dà)理(lǐ)旅遊李發兵(bīng)(44766801)
感謝董局爲聯盟付出的(de)辛勞！我們相信聯盟一定會取得(de)更大(dà)的(de)成就，大(dà)家拭目以待。
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
下(xià)面請您選擇一些代表性的(de)問題給群友們進行解答(dá)
大(dà)家也(yě)可(kě)以提出話(huà)題與董局長(cháng)交流哦
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
山東市場(chǎng)，聯盟主要考慮市場(chǎng)潛力，謝謝您的(de)提醒，我們會進一步分(fēn)析的(de)。
太美(měi)小甄(751960910)
借全總一句話(huà)：聯盟應該也(yě)是一條船，我們希望能夠借船出海，合作共赢。提個(gè)問題，華東這(zhè)塊董局你們是如何規劃的(de)？有無相關規劃操作日程？
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
歡迎各位專家批評指正。
望天樹001(53732174)
聯盟的(de)景區(qū)如果增加了(le)，你們是不會推出幾條線精品線
《旅遊世界》邵(121585539)
濟南(nán)周邊覆蓋的(de)地區(qū)更多(duō)，乘飛(fēi)機從濟南(nán)前往昆明(míng)更便捷，煙(yān)台和(hé)青島作爲膠東半島，出港航班有替代性
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
華東市場(chǎng)是聯盟明(míng)年營銷的(de)重點，主要是上海世博會的(de)市場(chǎng)。
明(míng)珠(398475377)
請問董局合肥爲何不考慮 安徽的(de)客源應該也(yě)可(kě)以吧 據我所知合肥航班較多(duō) 折扣較低 目前合肥到雲南(nán)雙飛(fēi)六日遊價格1600左右 南(nán)京很多(duō)旅行社也(yě)從合肥飛(fēi) 南(nán)京到合肥隻要1個(gè)多(duō)小時(shí)
太美(měi)小甄(751960910)
董局說的(de)和(hé)我們不謀而合，世博會也(yě)是我們業務再次上個(gè)台階的(de)機遇。
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
聯盟對(duì)景區(qū)的(de)選擇一方面很嚴格，一方面聯盟把線路組合的(de)權力交給旅行社。
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
從群裏的(de)的(de)這(zhè)種聲音(yīn)來(lái)看，有很多(duō)地方需要聯盟去開拓哦，
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
安徽的(de)市場(chǎng)我們不是不考慮，下(xià)一步我們還(hái)要對(duì)客源地進一步分(fēn)析，謝謝您對(duì)提醒。
太美(měi)小甄(751960910)
請問董局 在全國範圍的(de)合作模式上是否以 實施百城(chéng)萬店(diàn)營銷 爲重點？
望天樹001(53732174)
遊客在雲南(nán)的(de)時(shí)間有限，如果聯盟的(de)景區(qū)增加了(le)，線路的(de)權力交給了(le)旅行社，那麽聯盟内部的(de)景區(qū)不是又有競争了(le)嗎？
愛(ài)自遊(623852710)
雲南(nán)省精品旅遊景區(qū)戰略合作聯盟是政府牽頭的(de)嗎？還(hái)是景區(qū)自己策劃的(de)
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
因此，聯盟會嚴格控制聯盟成員(yuán)數量。
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
聯盟是景區(qū)自發組織的(de)。
望天樹001(53732174)
會不會造成聯盟的(de)景區(qū)違反遊戲規則
《旅遊世界》邵(121585539)
精品的(de)旅遊景點可(kě)以引導二次消費，想二次去麗江的(de)遊客還(hái)是很多(duō)的(de)
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
不會的(de)
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
聯盟景區(qū)我們選擇很嚴格
《旅遊世界》邵(121585539)
另外一個(gè)，是精品如何與次精品線路相結合，引導二次消費也(yě)值得(de)思考，就像現在很多(duō)遊客想去瑞麗騰沖或者去版納
愛(ài)自遊(623852710)
聯盟宣傳費用(yòng)是景區(qū)共同分(fēn)攤的(de)嗎？聯盟景區(qū)專門有套票(piào)嗎？價格跟單個(gè)景點拿一樣嗎
望天樹001(53732174)
如果你拒絕了(le)一些景區(qū)，而這(zhè)些景區(qū)又成立另一個(gè)精品聯盟體，董局怎麽看這(zhè)事情
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
邵老師，精品景區(qū)考慮隻是搭建一個(gè)精品旅遊的(de)平台。
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
聯盟宣傳費用(yòng)是均攤的(de)，沒有套票(piào)。
平哥(gē)（重慶）(443800739)
請問董局：你們對(duì)客源地旅行社的(de)支持标準是什(shén)麽，比如重慶的(de)振旭旅行社你們有一定的(de)支持力度，那其他(tā)做(zuò)雲南(nán)專線的(de)是否可(kě)以申請支持呢(ne)？
庹政(1747953)
中央三台的(de)舞蹈節目太強了(le)
建議(yì)兄弟(dì)們都去看看
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
如果成立另外一個(gè)聯盟體，我們已經強得(de)先機。
愛(ài)自遊(623852710)
那聯盟的(de)主要目的(de)是統一品牌推廣和(hé)咨詢，以後百城(chéng)萬店(diàn)會多(duō)一個(gè)渠道通(tōng)路
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
我們認爲，各客源地市場(chǎng)的(de)雲南(nán)專線的(de)旅行社有強有弱，聯盟的(de)思路是與雲南(nán)旅遊的(de)業務量最大(dà)爲标準。
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
謝謝各位！
望天樹001(53732174)
還(hái)要有心做(zuò)這(zhè)條線
覆燈火(386806000)
感謝董局的(de)精彩演繹
愛(ài)自遊(623852710)
感謝
太美(měi)小甄(751960910)
學習(xí)很多(duō)，感謝董局，以及各位專家。
明(míng)珠(398475377)
學習(xí)了(le)
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
董局長(cháng)好，各位群友好，現在的(de)時(shí)間差不多(duō)了(le)
今天很感謝董局長(cháng)真誠寶貴的(de)經驗之談，讓人(rén)受益匪淺。這(zhè)對(duì)于操作一個(gè)地産的(de)旅遊産品，操作相應的(de)聯盟組織有很強的(de)啓示作用(yòng)。
討(tǎo)論其中我們也(yě)引發出了(le)一些旅遊營銷本質性的(de)争議(yì)是提升産品還(hái)是繼續削價。
E遊--旅遊策劃(170870907)
學習(xí)了(le)，謝謝！
望天樹001(53732174)
謝董局
鄭先生(389000800)
感謝董局的(de)精彩發言！
《旅遊世界》邵(121585539)
謝謝董局長(cháng)
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
從討(tǎo)論當中我們也(yě)會對(duì)旅遊營銷有所感悟
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
今天的(de)討(tǎo)論就到這(zhè)兒(ér)吧，
平哥(gē)（重慶）(443800739)
謝謝！
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
謝謝董局長(cháng)了(le)哦
大(dà)理(lǐ)旅遊李發兵(bīng)(44766801)
謝董局！
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
這(zhè)個(gè)話(huà)題我們會整理(lǐ)出來(lái)發布到社區(qū)上，大(dà)家今天有沒有想起的(de)問題，以後還(hái)可(kě)以回複上去
全銘 營銷社區(qū)(469644619)
最後十分(fēn)感謝董局長(cháng)！
也(yě)祝聯盟越來(lái)越成功！
雲南(nán)石林(lín)董紹學(158529021)
各位朋友，感謝您們今晚的(de)參與，希望以後我們再進一步研討(tǎo)旅遊營銷。再一次感謝大(dà)家，再見。！