作    者：張維迎

來(lái)    源：辛莊課堂（ID：xinzhuangketang）

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人(rén)類過去兩百多(duō)年的(de)經濟史，其實就是企業家創業和(hé)創新的(de)曆史。企業家不僅爲我們創造了(le)物(wù)質形态的(de)新産品、新技術，而且從根本上改變了(le)人(rén)類的(de)交往方式和(hé)價值觀念。今天我們享受著(zhe)兩百年前的(de)人(rén)們想都不可(kě)能想到産品和(hé)服務，世界變成了(le)地球村(cūn)，地理(lǐ)上的(de)距離已不再是人(rén)類交流的(de)屏障。據一些經濟學家統計，200年前人(rén)類所能消費和(hé)使用(yòng)的(de)産品總數不過10的(de)2到3次方，而今天的(de)産品數量已得(de)到10的(de)8到10 次方。想想吧，從飛(fēi)機、汽車、高(gāo)鐵，到電視機、電腦(nǎo)、手機、網絡、刮胡刀(dāo)、遙控器等等，哪一件産品不是企業家創新的(de)結果？沒有這(zhè)些産品，我們今天的(de)生活将是什(shén)麽樣子？

人(rén)類的(de)進步來(lái)自合作。兩百多(duō)年前，主導人(rén)類生活的(de)是強盜的(de)邏輯，是戰争、掠奪和(hé)強權。今天，全世界大(dà)多(duō)數人(rén)口都生活在市場(chǎng)的(de)邏輯中，分(fēn)工和(hé)交換成爲人(rén)類合作的(de)主要形式，盡管強盜邏輯仍然不時(shí)幹預市場(chǎng)邏輯的(de)運作。而沒有企業家，這(zhè)樣大(dà)範圍的(de)合作是不可(kě)能的(de)。

一個(gè)國家和(hé)地區(qū)經濟是否在發展，人(rén)們的(de)生活是否在提高(gāo)，社會是否和(hé)諧，最關鍵的(de)是這(zhè)個(gè)國家和(hé)地區(qū)人(rén)口中的(de)企業家精神是否能得(de)到有效發揮，企業家是否在從事創造财富的(de)工作。中國過去三十多(duō)年之所以能取得(de)舉世矚目的(de)經濟成就，大(dà)量的(de)農村(cūn)勞動力轉移到城(chéng)市和(hé)工廠，最重要的(de)因素是改革開放激活了(le)中國人(rén)的(de)企業家精神，讓潛在的(de)企業家變成現實的(de)财富創造者。

下(xià)面我講一下(xià)企業家究竟在做(zuò)什(shén)麽？這(zhè)也(yě)是《企業家：經濟增長(cháng)的(de)國王》這(zhè)本書(shū)總結的(de)東西。簡單地說，企業家就做(zuò)兩件事：第一是發現不均衡，第二是創造不均衡。我這(zhè)樣說有點學術性，但不難理(lǐ)解。所謂均衡就是說所有資源都得(de)到最有效的(de)利用(yòng)，貨已暢其流，物(wù)已盡其用(yòng)，人(rén)已盡其才，已經沒有賺錢的(de)機會，每一個(gè)企業得(de)到的(de)收入全部要支付成本，包括土地成本、資金成本、人(rén)力成本，沒有經濟利潤可(kě)言。當然，你可(kě)以有會計利潤，可(kě)以給自己不付工資，把自己本來(lái)應得(de)的(de)工資變成會計利潤，但是沒有經濟利潤。

當然，現實的(de)經濟通(tōng)常不可(kě)能處于這(zhè)樣的(de)均衡狀态。所謂“發現不均衡”，就是你能發現還(hái)有賺取經濟利潤的(de)機會，然後通(tōng)過盈利機會的(de)利用(yòng)，糾正市場(chǎng)不均衡，使資源得(de)到更好的(de)配置。随著(zhe)這(zhè)種機會被越來(lái)越多(duō)的(de)企業家利用(yòng)，你的(de)利潤和(hé)盈利機會慢(màn)慢(màn)消失，以後又發現新的(de)不均衡。所謂“創造不均衡”，是指這(zhè)個(gè)市場(chǎng)已經飽和(hé)，但是你通(tōng)過創新，創造一個(gè)新的(de)不均衡；也(yě)就是通(tōng)過創造新的(de)産品、新的(de)技術，打破原來(lái)的(de)均衡，找到新的(de)市場(chǎng)，找到新的(de)客戶。當然這(zhè)兩個(gè)功能經常混在一塊，不是截然分(fēn)開的(de)。從這(zhè)兩個(gè)方面我們理(lǐ)解中國企業家過去做(zuò)了(le)什(shén)麽，未來(lái)應該做(zuò)什(shén)麽，這(zhè)些後面我會講到。

首先我們講一下(xià)發現不均衡。不均衡意味著(zhe)有盈利的(de)機會，所以發現不均衡就是“套利”。所有不均衡大(dà)緻可(kě)以歸結爲三類：第一類是跨市場(chǎng)的(de)不均衡；第二類是跨時(shí)間的(de)不均衡；第三類是産品市場(chǎng)和(hé)要素市場(chǎng)之間的(de)不均衡。我下(xià)面稍微給大(dà)家詳細講一下(xià)。

所謂跨市場(chǎng)的(de)不均衡，也(yě)就是同樣的(de)産品在不同的(de)地方價格不一樣，比如一斤橘子四川賣五毛，北(běi)京賣兩塊，你找到這(zhè)樣的(de)機會就可(kě)以賺錢。利用(yòng)跨市場(chǎng)不均衡套利賺錢就是商人(rén)。

要想發現市場(chǎng)的(de)這(zhè)種不均衡，需要好多(duō)有關不同市場(chǎng)供求關系的(de)知識，過去很多(duō)不均衡的(de)發現是因爲旅遊産生的(de)。比如《貨殖列傳》裏邊講孔子的(de)學生子貢，就是利用(yòng)賤買貴賣的(de)方法在曹國和(hé)魯國之間經商賺大(dà)錢。還(hái)有“紅色資本家”阿曼德·哈默，本來(lái)是作爲醫學院的(de)一名學生參加對(duì)蘇聯的(de)人(rén)道主義救助，當時(shí)蘇聯處于饑荒狀态，但到蘇聯之後，他(tā)發現那裏有那麽多(duō)寶貴的(de)稀有動物(wù)皮毛和(hé)寶石，但蘇聯人(rén)沒有糧食吃(chī)，而美(měi)國人(rén)有大(dà)量糧食要倒掉，所以他(tā)給哥(gē)哥(gē)發一個(gè)電報，你給我收購(gòu)多(duō)少萬噸糧食運到聖彼得(de)堡，我給你在這(zhè)裏收購(gòu)多(duō)少噸的(de)皮毛，結果就賺了(le)大(dà)錢，由此走上了(le)企業家道路。

中國改革開放最早的(de)私人(rén)企業家許多(duō)就是這(zhè)樣的(de)商人(rén)，他(tā)們做(zuò)的(de)事情我們叫做(zuò)“倒買倒賣”、“投機倒把”。這(zhè)些企業家發現市場(chǎng)在地域之間的(de)不均衡，通(tōng)過倒買倒賣就賺錢。我想柳傳志先生一開始創辦聯想公司，也(yě)是因爲發現了(le)一個(gè)不均衡：計算(suàn)機在國外那麽便宜，到中國怎麽這(zhè)麽貴？所以他(tā)做(zuò)起了(le)計算(suàn)機貿易生意。還(hái)有像牟其中這(zhè)樣的(de)“國際倒爺”，用(yòng)中國的(de)紡織品換俄羅斯的(de)飛(fēi)機。這(zhè)種套利行爲對(duì)經濟發展是非常重要的(de)。重要性在哪？就在于這(zhè)樣的(de)企業家在市場(chǎng)中傳遞信息，使資源得(de)到更好的(de)利用(yòng)，糾正了(le)市場(chǎng)的(de)不均衡。但是我們注意到，當你發現市場(chǎng)不均衡，賺的(de)錢越多(duō)，就越有人(rén)眼紅，就會有越多(duō)的(de)人(rén)跟進，随著(zhe)時(shí)間的(de)推移，賺錢變著(zhe)越來(lái)越難，最後達到均衡時(shí)，就無錢可(kě)賺了(le)。

所謂跨時(shí)不均衡，就是你預測某種東西未來(lái)會出現稀缺，價格會上漲，而現在這(zhè)個(gè)東西很便宜。此時(shí)，你現在購(gòu)買這(zhè)些東西，囤積起來(lái)，到未來(lái)賣掉它。這(zhè)叫跨時(shí)套利，也(yě)就是投機。

跨時(shí)套利很大(dà)程度上取決于企業家對(duì)未來(lái)的(de)判斷，如果你判斷失誤，不僅不能賺錢而且會虧損。設想在春天的(de)時(shí)候，你預測由于病蟲害或氣候因素會導緻小麥夏糧減産。那麽，你可(kě)以選擇現在以較低的(de)價格購(gòu)進小麥，等秋天以較高(gāo)的(de)價格出售。如果你的(de)判斷是正确的(de)，你就可(kě)以賺好多(duō)錢。曆史上有好多(duō)這(zhè)樣的(de)例子，比如《貨殖列傳》講西周人(rén)白圭，喜歡觀察市場(chǎng)行情和(hé)年景豐歉的(de)變化(huà)。當貨物(wù)過剩低廉時(shí)，他(tā)就收購(gòu)；當貨物(wù)不足高(gāo)價索求時(shí)，他(tā)就出售。谷物(wù)成熟時(shí)，他(tā)買進糧食，出售絲、漆；蠶繭結成時(shí)，他(tā)買進絹帛棉絮，出售糧食。他(tā)了(le)解，太歲在卯位時(shí)，五谷豐登；轉年年景會不好。太歲在午宮時(shí)，會發生旱災，轉年景會很好。太歲在酉位時(shí)，五谷豐收，轉年年景會變壞。太歲在子位時(shí)，天下(xià)會大(dà)旱，轉年年景會很好，有雨(yǔ)水(shuǐ)。太歲複至卯位時(shí)，他(tā)囤積的(de)貨物(wù)大(dà)緻比常年要增加一倍。他(tā)捕捉賺錢的(de)時(shí)機就像猛獸捕捉食物(wù)那樣敏銳。因此，他(tā)說：“我幹經商緻富之事，就像伊尹、呂尚籌劃謀略，孫子、吳用(yòng)起兵(bīng)打仗，商鞅推行變法那樣。”

《貨殖列傳序》

《貨殖列傳》裏還(hái)講到計然告訴越王勾踐如何套利：“善于将時(shí)與用(yòng)二者對(duì)照(zhào)，那麽各種貨物(wù)的(de)供需就看的(de)很清楚。……貴上極則反賤，賤下(xià)極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。”勾踐用(yòng)他(tā)的(de)方法治國十年，越國富有了(le)，滅了(le)吳國。範蠡用(yòng)他(tā)的(de)方法治家，賺了(le)巨萬家産,成爲當時(shí)最富有的(de)人(rén)。還(hái)有宣曲任氏的(de)祖先，本來(lái)是督道倉的(de)守吏，在秦朝敗亡的(de)時(shí)候，所有豪傑都儲存珠寶，隻有他(tā)儲藏糧食，最後楚漢兩軍相持于荥陽，農民無法耕種天地，米價每石漲到一萬錢，任氏賣谷大(dà)發其财，豪傑的(de)金銀珠寶全歸于任氏，任氏因此發了(le)财。這(zhè)些都是企業家跨時(shí)套利的(de)例子。

還(hái)有好多(duō)例子我這(zhè)裏不講了(le)。當然今天最主要的(de)跨時(shí)套利活動發生在金融市場(chǎng)上。跨時(shí)套利對(duì)平穩市場(chǎng)非常重要。套利行爲使得(de)預期價格的(de)上升變成現實價格的(de)上升，鼓勵人(rén)們節約消費，這(zhè)樣也(yě)就增加了(le)未來(lái)的(de)供給，使得(de)未來(lái)的(de)價格比如果沒有套利活動時(shí)低。投機者承擔了(le)風險，利用(yòng)自己的(de)比較優勢賺錢！

如果你發現市場(chǎng)上好多(duō)人(rén)沒事情幹，大(dà)量資本沒有用(yòng)處，而市場(chǎng)上好多(duō)東西供不應求，你隻要把這(zhè)些要素組織起來(lái)生産出供不應求的(de)産品，就能賺錢。這(zhè)就是要素市場(chǎng)和(hé)産品市場(chǎng)之間的(de)套利。這(zhè)樣套利的(de)企業家就是生産的(de)組織者。

這(zhè)種套利模式在中國改革開放之後，很快(kuài)就出現。鄉鎮企業家一開始做(zuò)的(de)就是這(zhè)樣的(de)事情。一些企業家将國外的(de)二三手設備買過來(lái)，雇了(le)一幫沒事幹的(de)農民，再聘請幾個(gè)退休的(de)工程師，就可(kě)以賺錢。今天更大(dà)的(de)套利就是VC和(hé)PE的(de)套利，國際市場(chǎng)之間的(de)要素套利，比如中國一些企業家有好的(de)商業想法，但他(tā)們沒有錢，美(měi)國投資者把美(měi)國的(de)錢拿來(lái)投資他(tā)們，就是套利。這(zhè)樣的(de)套利同樣是創造财富的(de)，但利潤也(yě)随時(shí)間的(de)推移而遞減，競争到最後，産品價格都化(huà)解爲要素成本，無利可(kě)圖。

接下(xià)來(lái)我講一下(xià)企業家的(de)第二個(gè)功能，也(yě)就是通(tōng)過創新打破均衡。我先舉英國工業革命時(shí)的(de)一個(gè)例子。在約翰·凱發明(míng)“飛(fēi)梭”之前，棉紡織業從紡到織是全是手工做(zuò)， “紡”與“織”之間是平衡的(de)。但“飛(fēi)梭”的(de)發明(míng)，加快(kuài)了(le)織布的(de)速度，打破了(le)這(zhè)個(gè)平衡，出現了(le)嚴重的(de)紗荒。這(zhè)樣，紡紗工序的(de)革新和(hé)新的(de)生産節奏的(de)産生就成爲必要。1738年，約翰·懷亞特和(hé)劉易斯·保爾合作，發明(míng)了(le)第一台紡紗機。1768年，理(lǐ)查德·阿克賴特“發明(míng)”了(le)“水(shuǐ)力紡紗機”。1779年，塞缪爾·克朗普頓發明(míng)了(le)走錠精紡機，與卡特賴特的(de)機械動力織機結合，現代工廠制度誕生了(le)，完成了(le)紡織工業的(de)革命！

經濟學家熊彼特在1911年出版了(le)一本書(shū)，叫《經濟發展理(lǐ)論》，首次提出企業家的(de)功能是創新。他(tā)把企業家創新分(fēn)爲五類：引入新的(de)産品、引入新的(de)技術、開辟的(de)新市場(chǎng)、發現新的(de)原材料、實現新的(de)組織形式。這(zhè)五類創新模式也(yě)可(kě)以包括現在講的(de)商業模式創新，核心是創造新的(de)組合，改變生産函數。

無論哪方面的(de)創新，我想最重要的(de)就是一個(gè)問題：人(rén)們爲什(shén)麽買你的(de)而不是别人(rén)的(de)？這(zhè)可(kě)以分(fēn)解成兩個(gè)方面：一是怎麽提高(gāo)你給消費者創造的(de)總價值。消費者不是傻子，沒有價值的(de)東西是不會買的(de)。創造價值需要勞動，需要其他(tā)投入，但價值不是投入的(de)成本決定的(de)，而是由消費者的(de)邊際效用(yòng)決定的(de)，消費者願意爲你支付的(de)價格絕不會超過你爲他(tā)創造的(de)價值；二是如何降低成本，因爲隻有降低成本，才能降低價格。通(tōng)俗地講，一是物(wù)美(měi)，二是價廉。消費者喜歡買你的(de)東西，無非就是這(zhè)兩個(gè)方面的(de)原因。如果你不能做(zuò)到物(wù)美(měi)，至少要做(zuò)到價廉。當然，最能賺錢的(de)是既物(wù)美(měi)又價廉。所有的(de)創新都應該圍繞這(zhè)兩個(gè)方面進行。

第一類企業家能夠看到消費者自己都不明(míng)白的(de)需求，這(zhè)是創造市場(chǎng)的(de)企業家，是最偉大(dà)的(de)企業家。他(tā)們不僅創造産品，其實也(yě)在創造産業，可(kě)以說所有人(rén)類曆史上，特别是過去200多(duō)年裏，對(duì)商業和(hé)經濟的(de)發展做(zuò)出最大(dà)貢獻的(de)就是這(zhè)類企業家。他(tā)們一定是在創造别人(rén)沒有想到的(de)東西，消費者沒有想到東西，近代包括微軟的(de)比爾·蓋茨、蘋果的(de)斯蒂文·喬布斯，100年前包括愛(ài)迪生、福特等，都是這(zhè)樣的(de)企業家。

第二類企業家滿足現在市場(chǎng)上已經表現出來(lái)的(de)需求，如人(rén)們喜歡吃(chī)可(kě)口的(de)東西，喜歡經濟實用(yòng)的(de)車等。如果你能更好地滿足人(rén)們的(de)需要，你就可(kě)以賺錢。

第三類企業家按訂單生産，技術規格都是别人(rén)規定的(de)，保質保量生産出來(lái)就行。這(zhè)類企業家通(tōng)常是第一類和(hé)第二類企業家的(de)供應商，并不直接服務于消費者。

全世界第一類企業家都是極少數的(de)，第二類、第三類企業家居多(duō)。中國第一類企業家就更是鳳毛麟角。未來(lái)我想可(kě)能會不一樣，其實現在已經出現了(le)第一類企業家，就是創造出消費者沒有想到、而拿到以後高(gāo)興得(de)不得(de)了(le)的(de)東西，像馬化(huà)騰這(zhè)樣的(de)人(rén)就屬于這(zhè)類企業家，騰訊的(de)微信就是這(zhè)樣的(de)産品。

而要做(zuò)這(zhè)一點，最重要的(de)就是對(duì)人(rén)性的(de)理(lǐ)解。其實偉大(dà)的(de)企業家都是對(duì)人(rén)性有深刻理(lǐ)解的(de)人(rén)，如果沒有對(duì)人(rén)性的(de)深刻理(lǐ)解，馬化(huà)騰不可(kě)能做(zuò)出微信這(zhè)樣的(de)産品。

企業家要對(duì)人(rén)性有深刻的(de)理(lǐ)解，市場(chǎng)調研是需要的(de)，但這(zhè)是對(duì)一般企業家而言。我們必須認識到，最偉大(dà)的(de)企業家做(zuò)的(de)事，市場(chǎng)上還(hái)不曾存在過，你根本沒有辦法做(zuò)市場(chǎng)調研。

創新是連續的(de)過程，而不是突然跳出來(lái)的(de)。從這(zhè)個(gè)意義上講，創新也(yě)包括模仿，或者說模仿與創新之間并沒有嚴格的(de)界線。中國企業家過去所做(zuò)的(de)創新基本是模仿式創新。但真正的(de)創新是沒有可(kě)模仿的(de)對(duì)象的(de)，隻能靠想象。所以，企業家的(de)想象力很重要。

與前面講的(de)發現不均衡所帶來(lái)的(de)利潤曲線不同，創新的(de)利潤曲線是這(zhè)樣的(de)：一開始利潤是負的(de)，所有新産品開始都是虧損的(de)；但如果成功，随著(zhe)市場(chǎng)擴大(dà)，到某個(gè)時(shí)點就開始賺錢了(le)，利潤不斷上升，但到一定時(shí)點後，模仿者越來(lái)越多(duō)，你賺錢的(de)能力就越來(lái)越小。

所以，隻有不斷創新，才有持續的(de)利潤可(kě)賺。會創新的(de)企業家總在産品還(hái)在賺大(dà)錢的(de)時(shí)候，就開始投資于下(xià)一個(gè)可(kě)能賺錢的(de)創新。還(hái)是用(yòng)馬化(huà)騰例子，QQ仍然高(gāo)漲的(de)時(shí)候就推出微信，微信一定程度上就是替代QQ，甚至打敗QQ。企業家有這(zhè)種意識的(de)話(huà)就可(kě)以有持續的(de)創新能力。有一些企業在自己的(de)産品銷售最好的(de)時(shí)候滿足于享受自己的(de)利潤，以爲可(kě)以“一招鮮吃(chī)遍天”，結果過一段時(shí)間就可(kě)能消失了(le)。

創新

就是把一個(gè)想法變成一個(gè)市場(chǎng)

前面提到，200年前人(rén)們消費的(de)所有産品就是10的(de)2到3次方，今天是10的(de)8到10次方。這(zhè)麽多(duō)的(de)新産品都是由企業家的(de)想法變來(lái)的(de)。有些例子大(dà)家可(kě)能覺得(de)都過時(shí)了(le)，但是它們所揭示的(de)真理(lǐ)并沒有過時(shí)，所以我覺得(de)今天的(de)企業家，仍然有必要看看200年前英國工業革命是怎麽出現的(de)，當時(shí)的(de)企業家是怎麽創新的(de)，看看30年前企業家怎麽做(zuò)，等等，這(zhè)些案例對(duì)我們同樣有啓發。

比如嬰兒(ér)尿布，1956年的(de)時(shí)候，隻占1%的(de)市場(chǎng)，因爲價格太高(gāo)，人(rén)們隻有在出外旅行時(shí)才使用(yòng)。寶潔公司的(de)想法是，它應該變成日常使用(yòng)的(de)産品，普通(tōng)人(rén)家都用(yòng)得(de)起。要把這(zhè)個(gè)想法變成市場(chǎng)，關鍵是降低價格。如果價格降不到六美(měi)分(fēn)以下(xià)，這(zhè)個(gè)産品就沒有市場(chǎng)。寶潔公司爲一次性尿布投入市場(chǎng)花了(le)十年時(shí)間，不是因爲技術上難以生産，而是因爲需要大(dà)量的(de)創新才能降低成本。花了(le)十年時(shí)間把成本降低到3美(měi)分(fēn)，市場(chǎng)價格賣到5.5美(měi)分(fēn)，這(zhè)個(gè)産品就普及了(le)。

130多(duō)年前，膠片照(zhào)相技術隻是GeorgeEastman一個(gè)想法而已，要讓這(zhè)個(gè)想法變成市場(chǎng)，關鍵是使普通(tōng)消費者都可(kě)以買得(de)起，而且不需要專業技術知識就可(kě)以使用(yòng)。柯達公司生産出了(le)這(zhè)樣的(de)照(zhào)相機，把膠片預裝在相機裏，消費者拍(pāi)完相後把相機寄回去，柯達就幫你洗出來(lái)，再把裝好新膠片的(de)相機寄給你。它在廣告裏說“你隻要按下(xià)快(kuài)門，其他(tā)事情都由我們替你做(zuò)”，由此家庭照(zhào)相機就普及開來(lái)。當然我們知道，數碼相機出現以後，膠卷被替代了(le)，柯達本身也(yě)被替代了(le)。這(zhè)就是熊彼特說的(de)“創造性破壞”。

1956年索尼公司生産出第一台錄像機時(shí)，要賣到2000萬日元（相當于55000美(měi)元），否則就無利可(kě)圖，所以隻有專業公司才能使用(yòng)它。索尼創始人(rén)想把它變成普通(tōng)人(rén)都能用(yòng)的(de)東西。怎麽實現呢(ne)？就是降低成本。盛田昭夫要求生産出價格200萬日元（5500美(měi)元）的(de)錄像機。但成本降低到原來(lái)的(de)十分(fēn)之一的(de)時(shí)候，他(tā)又要求生産出20萬日元（550美(měi)元）的(de)産品，最後做(zuò)到了(le)，家庭錄像機就普及開來(lái)。把價格降低到原來(lái)的(de)1%，這(zhè)就是盛田昭夫的(de)想法。

刮胡刀(dāo)很早就有了(le)，但100年前人(rén)們使用(yòng)的(de)刮胡刀(dāo)都是折疊式的(de)，價格高(gāo)，用(yòng)起來(lái)既不方便又不安全，推銷員(yuán)出身的(de)吉列（King C. Gillett）想到應該生産這(zhè)樣的(de)刮胡刀(dāo)：既刮起來(lái)舒服，又成本很低，用(yòng)一次後就可(kě)以扔掉。他(tā)找技術專家咨詢，都認爲不可(kě)能，但他(tā)努力十幾年做(zuò)到了(le)，現在吉列公司仍然是刮胡刀(dāo)市場(chǎng)的(de)主導者。

100多(duō)年前，沒有人(rén)想到汽車應該是普通(tōng)人(rén)消費的(de)産品，福特有一個(gè)想法，一定讓汽車變成大(dà)部分(fēn)人(rén)買得(de)起的(de)東西。他(tā)将汽車零部件标準化(huà)，引入自動裝配線，生産出廉價的(de)T型車，不僅改造了(le)汽車業，而且改造了(le)整個(gè)制造業。

史密斯（Frederick Smith）創辦聯邦快(kuài)遞公司時(shí)的(de)想法是：任何一個(gè)東西能不能今天交給你，明(míng)天就送到對(duì)方手裏？當時(shí)的(de)郵政需要一個(gè)禮拜的(de)時(shí)間，他(tā)的(de)想法從技術上不太可(kě)能，所以他(tā)的(de)那篇耶魯讀書(shū)時(shí)候的(de)課程論文，老師隻給他(tā)打了(le)C，就是剛及格分(fēn)數。然而就是這(zhè)個(gè)論文裏的(de)思想，後來(lái)變成聯邦快(kuài)遞公司。

40年前，沒有人(rén)想到每個(gè)家庭和(hé)每張辦公桌上都會有一台計算(suàn)機，隻有比爾·蓋茨想到了(le)，他(tā)創造了(le)軟件産業。

我們還(hái)可(kě)以舉許多(duō)這(zhè)樣的(de)例子，包括國内像阿裏巴巴、騰訊、百度、奇虎360等很多(duō)優秀的(de)公司。我要說的(de)核心觀點是，創新就是一個(gè)想法而已，問題是你有沒有辦法把這(zhè)個(gè)想法變成消費者願意買單的(de)東西？

企業家一定要賺錢，不賺錢就不是企業家，但企業家做(zuò)的(de)是具有很大(dà)使命感的(de)事情，而不僅僅是爲了(le)賺錢。創新型的(de)企業家比套利型的(de)企業家快(kuài)樂(yuè)得(de)多(duō)，因爲他(tā)爲改變這(zhè)個(gè)世界所做(zuò)的(de)貢獻更大(dà)。

做(zuò)到這(zhè)一點，你要有敏銳的(de)嗅覺，要有豐富的(de)想象力。你對(duì)未來(lái)的(de)判斷很重要，凡是成功的(de)企業家都是看未來(lái)看得(de)比較遠(yuǎn)、比較準的(de)。現在市場(chǎng)上暢銷的(de)新産品，是三十年前想都不敢想的(de)東西，同樣可(kě)以說今天根本不敢想東西，恰恰變成二十年以後市場(chǎng)上的(de)主流産品。這(zhè)就是企業家要想的(de)問題。

用(yòng)我前面講的(de)框架看，過去三十年中國企業家做(zuò)的(de)主要是套利和(hé)模仿，未來(lái)套利模式不會像以前那麽奏效，因爲套利空間越來(lái)越少，投機倒把的(de)空間越來(lái)越少，模仿空間也(yě)越來(lái)越少。未來(lái)隻能靠創新，創造新的(de)産品、新的(de)市場(chǎng)、新的(de)技術。這(zhè)就是中國企業家面臨的(de)挑戰。

中國企業家面臨的(de)挑戰與中國的(de)經濟轉型有關。下(xià)面，我對(duì)未來(lái)增長(cháng)做(zuò)一個(gè)基本的(de)判斷。第一個(gè)判斷是，中國經過35年高(gāo)速增長(cháng)之後，未來(lái)中國經濟的(de)增長(cháng)率會有一個(gè)趨勢性向下(xià)調整；第二個(gè)判斷是，中國經濟經過過去五年的(de)強刺激政策後，未來(lái)幾年會面臨很大(dà)的(de)困難。

爲什(shén)麽中國GDP增長(cháng)率會往下(xià)降？從改革開放開始到現在，中國經濟的(de)發展主要靠模仿和(hé)套利帶來(lái)的(de)資源配置效率的(de)提升，這(zhè)就是所謂的(de)“後發優勢”。今天中國企業所使用(yòng)的(de)技術，很少是我們自己原創的(de)，任何西方企業創造的(de)技術、産品，隻要拿過來(lái)“山寨”一下(xià)，就可(kě)以在中國找到市場(chǎng)，就可(kě)以賺錢。過去三十年我們走過了(le)西方200年走的(de)道路，爲什(shén)麽？主要原因是，人(rén)家在前邊你在後邊，人(rén)家在修路你在走路。但随著(zhe)西方積累的(de)技術被利用(yòng)，差距變得(de)越來(lái)越小了(le)，後發優勢越來(lái)越小，意味著(zhe)我們的(de)增長(cháng)會越來(lái)越慢(màn)。

2009年之後，爲了(le)應對(duì)全球金融危機，中國政府實行強刺激的(de)宏觀經濟政策，給我們惹來(lái)一身病，特别是由政府主導、國有企業主導的(de)投資，靠大(dà)量的(de)貸款支持的(de)經濟增長(cháng)，是沒有辦法持續的(de)。企業家應該認識這(zhè)一點：我們生産的(de)任何一個(gè)東西，最後都是由最終消費者付款的(de)。也(yě)許你生産的(de)隻是一根螺絲釘，但是安上螺絲釘的(de)那個(gè)商品如果沒有人(rén)付款，最後螺絲釘也(yě)不會賣出去，你就會虧損。2009年後爲刺激經濟所作的(de)投資，大(dà)部分(fēn)是爲了(le)當年的(de)GDP而由信貸支撐的(de)，而不是爲了(le)消費者創造價值、爲了(le)未來(lái)價值增長(cháng)、财富增長(cháng)投資，這(zhè)個(gè)模式是沒有辦法持續的(de)。幾十年前哈耶克就打了(le)一個(gè)比喻，靠信貸維持增長(cháng)就像抓住老虎的(de)尾巴，隻有兩種選擇：一種是把老虎尾巴放開，這(zhè)時(shí)候老虎返過來(lái)把我們吃(chī)掉；第二種是我們緊緊抓住老虎尾巴，跟著(zhe)老虎兜圈子，直到最後被累死。我們今天就處于這(zhè)樣一個(gè)狀态。我理(lǐ)解，2013年年6月(yuè)份，政府認識到不能繼續靠信貸刺激經濟持續增長(cháng)，所以想稍微放開老虎的(de)尾巴，結果就鬧起了(le)“錢荒”，隻好又趕緊重新抓起老虎尾巴。但這(zhè)個(gè)老虎尾巴還(hái)能抓多(duō)久？我覺得(de)時(shí)間非常有限。

當然，無論趨勢性問題還(hái)是周期性問題，都是事在人(rén)爲。中國經濟增長(cháng)還(hái)是有巨大(dà)的(de)潛力，最大(dà)的(de)潛力是我們的(de)市場(chǎng)規模。沒有一個(gè)國家在經濟工業化(huà)、城(chéng)市化(huà)時(shí)具有這(zhè)麽大(dà)的(de)國内市場(chǎng)。200年前英國工業化(huà)的(de)時(shí)候，其人(rén)口隻占世界人(rén)口的(de)1%多(duō)；100年前美(měi)國人(rén)口隻占世界人(rén)口的(de)5.8%。我們現在的(de)人(rén)口占世界的(de)18%，這(zhè)是一個(gè)巨大(dà)的(de)市場(chǎng)優勢。過去我們利用(yòng)這(zhè)個(gè)市場(chǎng)優勢，但是利用(yòng)得(de)不充分(fēn)。如何挖掘中國國内市場(chǎng)，是未來(lái)發展的(de)關鍵點。如果利用(yòng)好，我們仍然會有比較高(gāo)的(de)經濟增長(cháng)。

核心問題是，開發國内市場(chǎng)靠什(shén)麽？不是靠政府政策。開放市場(chǎng)不等于擴大(dà)總需求，靠貨币政策和(hé)财政政策刺激内需，我覺得(de)完全是誤導，甚至是根本錯誤的(de)。開發市場(chǎng)靠誰？靠企業家！隻有企業家精神才能使中國國内市場(chǎng)潛力得(de)到真正的(de)開發。始終要記住：市場(chǎng)是企業家發現和(hé)創造的(de)！

市場(chǎng)有廣度和(hé)深度之分(fēn)。市場(chǎng)的(de)廣度決定于人(rén)口規模，市場(chǎng)的(de)深度決定于人(rén)均收入水(shuǐ)平。中國企業家過去主要關注市場(chǎng)的(de)廣度，我認爲未來(lái)市場(chǎng)的(de)深度更重要。人(rén)口大(dà)國市場(chǎng)廣度很大(dà)，也(yě)可(kě)能使企業家不注意開發市場(chǎng)的(de)深度，也(yě)就是做(zuò)大(dà)每一個(gè)産品的(de)附加值。

但是，我們必須看到，中國現在的(de)經濟體制和(hé)法律體制仍然大(dà)大(dà)束縛著(zhe)企業家精神，中國企業家的(de)生存和(hé)發展環境仍然有待改善。政府對(duì)經濟的(de)過度管制，泛濫的(de)産業補貼，不同所有制的(de)歧視性對(duì)待，私有和(hé)知識産權得(de)不到有效的(de)法律保護，刺激性的(de)貨币政策等等，這(zhè)些因素不僅阻礙著(zhe)企業家創造力的(de)發揮，而且誘使一些企業家偏離企業家的(de)本分(fēn)，熱(rè)衷于從事尋租和(hé)非生産性活動，由此帶來(lái)了(le)嚴重的(de)腐敗和(hé)收入分(fēn)配不公，也(yě)敗壞了(le)社會道德風氣。在許多(duō)企業家看來(lái)，最有利可(kě)圖的(de)仍然是套利活動，特别是政策性套利，而不是創新活動，這(zhè)對(duì)中國下(xià)一階段的(de)發展是非常不利的(de)。

本文摘自作者爲《企業家：經濟增長(cháng)的(de)國王》第三版寫的(de)序言，該書(shū)由張維迎和(hé)盛斌合著，北(běi)京世紀文景文化(huà)傳播有限責任公司2014年出版。本次發表時(shí)作者做(zuò)了(le)适當的(de)文字修訂